Trưởng Phòng Kinh Doanh Quốc Tế - B2B Sale Manager

Chức năng, nhiệm vụ
Là người chịu trách nhiệm điều phối đội ngũ kinh doanh, xây dựng các kế hoạch kinh doanh và điều chỉnh các kế hoạch đó phù hợp với chỉ định của các cấp trên nhằm đạt mục tiêu doanh số.

- Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng và mục tiêu doanh số
- Hoạch định và triển khai chiến lược kinh doanh giúp mở rộng tệp khách hàng và đảm bảo độ phủ của doanh nghiệp
- Chịu trách nhiệm tuyển dụng, phân bổ mục tiêu, đào tạo và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh
- Xây dựng và phát triển các mối quan hệ khách hàng bền chặt lâu dài
- Xây dựng, tối ưu quy trình bán hàng từ bước lên kế hoạch đến khi chốt sales
- Báo cáo về các kết quả kinh doanh, doanh thu và chi phí; đưa ra các dự báo trước ban quản trị
- Xác định các thị trường tiềm năng cùng những biến động thị trường; đồng thời luôn cập nhật các tình hình của đối thủ và các sản phẩm mới

KPI công việc
- Doanh thu theo sản phẩm/khách hàng: Tổng doanh thu theo theo tháng của một dòng sản phẩm/khách hàng
- Doanh thu theo đầu người: Doanh thu trung bình mà mỗi nhân viên kinh doanh trong phòng đạt được
- Tỉ lệ tăng trưởng doanh số hàng tháng (của phòng)
- Tỉ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng (của phòng)
- Thời gian chuyển đổi từ lead sang khách hàng (của phòng)
- Tỉ lệ khách hàng mua sản phẩm khác/tiếp tục sử dụng sản phẩm (của phòng)
- Quy mô hợp đồng trung bình (theo thời gian/theo giá trị) (của phòng)
- Tỉ lệ hoàn thành mục tiêu kinh doanh (của phòng)

- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh; Kinh tế đối ngoại, Thương mại quốc tế hoặc các ngành liên quan
- Có 2-3 kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng kinh doanh hoặc Giám đốc kinh doanh, có thành tích và thường xuyên đạt/vượt doanh số
- Tiếng Anh: thành thạo 4 kĩ năng, tương đương IELTS 5.5 trở lên
- Thành thạo kĩ năng giao tiếp, đàm phán; xây dựng mối quan hệ (networking)
- Thành thạo các kĩ năng quản trị: hoạch định chiến lược; lập kế hoạch & ra quyết định, quản trị tài chính và năng lực tạo ảnh hưởng ở mọi mức độ tổ chức; kỹ năng xây dựng đội nhóm; tổ chức nguồn lực
- Nhạy bén với các cơ hội kinh doanh, có kiến thức chuyên sâu về lĩnh vực kinh doanh/thương mại quốc tế B2B; quy trình bán hàng; nghiệp vụ xuất nhập khẩu; hiểu biết về hệ thống quản trị khách hàng CRM là một lợi thế

Chế độ:
- Mức lương: 15-25 triệu (bao gồm lương cơ bản và lương doanh thu)
- Được đi công tác nước ngoài
- Cơ hội tham gia các khóa đào tạo từ các chuyên gia nâng cao để chuyên môn & kỹ năng; Cơ hội phát triển nghề nghiệp theo lộ trình công danh.
- Đóng BHXH, khám sức khỏe định kì và các chế độ khác theo qui định của luật Lao động
- Tham gia các hoạt động tập thể và hưởng các phúc lợi từ Công ty và công đoàn: hoạt động teambuilding, du lịch, kỉ niệm thành lập công ty, hoạt động liên hoan tập thể hàng tháng
- Cơ hội được làm việc trong môi trường trẻ, năng động và khát khao cống hiến

- Thưởng doanh thu hàng tháng và thưởng KPI năm; Cơ hội đi công tác nước ngoài
- Cơ hội đào tạo: các khóa đào tạo từ chuyên gia; tham dự hội thảo và các triển lãm quốc tế
- Lộ trình công danh: định hướng phát triển giám đốc kinh doanh

Hồ sơ theo yêu cầu của nhà tuyển dụng khi liên hệ trực tiếp