Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B

1. Lập kế hoạch kinh doanh: Xây dựng chiến lược và lập kế hoạch thực hiện chỉ tiêu doanh số được giao cho bộ phận, bao gồm các phương án, kế hoạch xúc tiến bán hàng và hỗ trợ bán hàng.

2. Phát triển điểm bán

- Xây dựng và phát triển kênh phân phối GT, MT

- Phân tích, đánh giá tiềm năng phát triển thị trường thuộc khu vực quản lý

3. Tổ chức bán hàng & xây dựng hệ thống bán hàng

- Xây dựng và quản lý quy trình bán hàng với kênh khách hàng phụ trách

- Triển khai kế hoạch bán hàng tới nhân viên dưới quyền, theo dõi, hỗ trợ để nhân viên đạt được mục tiêu

- Kiểm soát chỉ tiêu được giao căn cứ vào số liệu thống kê và thực tế thị trường

- Thực hiện các phương án, chương trình xúc tiến bán hàng thích ứng với biến động thị trường

- Đảm bảo chỉ tiêu và kiểm soát về định mức chi phí kinh doanh

- Đánh giá tình hình đối thủ, khách hàng hiện hữu, khách hàng tiềm năng...

- Thực hiện các báo cáo theo định kỳ/yêu cầu

4. Quản lý nhân sự

- Phối hợp cùng phòng Nhân sự để tìm kiếm và tuyển dụng nhân sự kinh doanh thị trường (kênh GT, MT) chất lượng, phù hợp với yêu cầu công việc

- Đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh

- Đánh giá kết quả thực hiện công việc của nhân viên

- Tối ưu hoá hiệu suất làm việc của đội ngũ bán hàng theo khu vực được phân công

- Xây dựng môi trường làm việc tích cực, có mục tiêu, công bằng và luôn phát huy tinh thần đam mê

5. Phối hợp xây dựng, triển khai và quản lý CTKM

- Phối hợp cùng phòng Marketing xây dựng các chương trình liên kết bán hàng phù hợp

- Triển khai và quản lý các chương trình khuyến mãi

- Phối hợp với kế toán kiểm soát các chương trình khuyến mại, giảm giá

- Tốt nghiệp ĐH trở lên, ưu tiên ngành kinh tế, quản trị kinh doanh…

- Có trên 3 năm kinh nghiệm làm quản lý kinh doanh trong ngành bán lẻ

- Thấu hiểu thị trường bán lẻ, ưu tiên thấu hiểu thị trường bán lẻ thời trang

- Kỹ năng quản trị, giải quyết vấn đề, giao tiếp, đàm phán tốt

- Kỹ năng huấn luyện - đào tạo nhân viên

Kiến thức:

Hiểu về sản phẩm, dịch vụ

Kiến thức tốt về bán hàng, chăm sóc khách hàng

Am hiểu về kiến thức ngành hàng thời trang/ bán lẻ

Kỹ năng:

Kỹ năng giao tiếp

Kỹ năng quản lý bán hàng

Kỹ năng phân tích đào tạo

Kỹ năng lập kế hoạch

Kỹ năng quản trị công việc

Kỹ năng dẫn dắt & kết nối

Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định

Có khả năng phân tích và nhạy bén với những cơ hội thị trường; có mối quan hệ rộng;

- Được hưởng mức thu nhập bao gồm: Lương cơ bản + Lương doanh thu + Phụ cấp (ăn trưa, gửi xe,...)
- Được nhận các chế độ phúc lợi, đãi ngộ theo quy định (Thưởng thâm niên, Thưởng các ngày Lễ Tết, Voucher mua hàng nội bộ,...)
- Được xét tăng lương định kỳ 1 lần/ năm dựa trên đánh giá KPI, ASK, 360 độ
- Được tham gia đóng bảo hiểm ngay sau thời gian thử việc
- Được làm việc trong môi trường tôn trọng và phát triển con người
- Được tham gia các chương trình đào tạo, phát triển năng lực chuyên môn
- Được tham gia các hoạt động gắn kết, phát triển văn hóa doanh nghiệp