Trưởng Nhóm Kinh Doanh Kênh Mt (Hệ Thống Cao Phong & Nguyễn Kim)

1. Lập kế hoạch kinh doanh

Xây dựng và phân bổ chỉ tiêu bán hàng cho Nhân viên PG theo doanh số khu vực/chuỗi, SKU, key model theo chỉ tiêu tổng giao từ Trưởng Kinh doanh Khu vực và Giám đốc Kinh doanh.
Xây dựng các phương án, kế hoạch xúc tiến bán hàng, hỗ trợ bán hàng.
Phối hợp với Bộ phận Trade Marketing/Marketing thực hiện Demo/chương trình khuyến mại.
Đề xuất chương trình khuyến mại bán ra.
2. Tổ chức bán hàng

Quản lý qui trình bán hàng theo khu vực Khách hàng phân công.
Triển khai kế hoạch bán hàng cho Nhân viên PG, hỗ trợ nhân viên thực hiện mục tiêu công việc được giao.
Thực hiện các phương án, chương trình xúc tiến bán hàng.
3. Giám sát bán hàng

Kiểm soát chỉ tiêu khu vực căn cứ vào số liệu thống kê và thực tế thị trường.
Giám sát tình hình khách hàng và đối thủ
Thực hiện/đề xuất các hành động thích ứng biến động thị trường.
4. Quản lý nhân sự bán hàng

Quản lý chỉ tiêu bán hàng, kỹ năng, tiến trình hoạt động của từng Nhân viên PG.
Đánh giá Nhân viên PG, đề bạt, điều chuyển, đề xuất sa thải Nhân viên PG căn cứ theo chính sách nhân sự.
Huấn luyện/đề xuất chương trình huấn luyện, xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp.
5. Báo cáo bán hàng

Doanh số bán ra từng cửa hàng/từng chuỗi.
Đánh giá chỉ tiêu theo forcast từng SKU/ từng kho/ từng chuỗi.
Đánh giá và kiểm soát chương trình khuyến mại.
Tình hình đối thủ cạnh tranh theo từng chuỗi.
Tình hình trưng bày sản phẩm/quầy kệ.
Cập nhật và triển khai POSM.
Cập nhật và bám sát giá bán tại các chuỗi.

.        Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên, ưu tiên chuyên ngành kinh tế, kinh doanh, marketing.

·         Hiểu biết về bán hàng, quản lý kinh doanh, dịch vụ khách hàng, quản lý kênh phân phối, Trade Marketing, các mối quan hệ khách hàng.

·         Ít nhất 02 năm kinh nghiệm tương đương, ưu tiên ngành hàng gia dụng, điện máy, máy lọc nước kênh MT và FMCG.

·         Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm thiết lập, duy trì và phát triển Hệ thống phân phối rộng và sâu.

.         Thành thạo các phần mềm văn phòng.

.         Kỹ năng bán hàng và quản lý bán hàng

.        Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và động viên đội ngũ.

·         Tư duy tích cực, tư duy phản biện, tư duy hệ thống.

·         Tinh thần làm chủ; dấn thân; dám nghĩ dám làm; tự kiểm soát

·         Ham học hỏi và tinh thần cầu tiến.

- Hưởng đầy đủ quyền lợi theo quy định của pháp luật (BHYT, BHXH…) khi tiếp nhận chính thức;

- Được đào tạo các kiến thức, kỹ năng liên quan đến các lĩnh vực hoạt động của Công ty;

- Được làm việc trong môi trường thoải mái, năng động, chuyên nghiệp; có cơ hội phát triển.