Territory Executive (Hai Phong, Bac Ninh - Bac Giang, Thai Binh - Hung Yen)

VAI TRÒ:
Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh trong khu vực phụ trách thông qua xây dựng kế hoạch và dẫn dắt đội ngũ nhân viên nhằm thực hiện có hiệu quả các hoạt động kinh doanh.
Quản lý hiệu suất của nhà phân phối PD nhằm hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh trong khu vực phụ trách và đạt được mục tiêu công ty đề ra.

NHIỆM VỤ CHÍNH:
1. Quản lý phân phối
• Trao đổi và thống nhất mục tiêu hàng tháng, hằng quý và hằng năm với nhà phân phối PD.
• Theo dõi đánh giá hiệu suất làm việc và thanh khoản của nhà phân phối.
• Thảo luận và đánh giá hàng tháng với nhà phân phối (PD) về tỉ suất lợi nhuận và các hoạt động thương mại.
• Đảm bảo lượng hàng tồn tối thiểu, quản lý hàng hóa trong kho nhà phân phối bằng cách kết hợp với đội ngũ quản lý của nhà phân phối và bộ phận kho bãi & vận chuyển của công ty .
• Hướng dẫn, giám sát và kiểm soát báo cáo trên hệ thống RCS8 về hàng hóa, trang thiết bị ngoài thị trường.
• Theo dõi, thúc đẩy nhà phân phối đặt hàng và thanh toán đúng thời hạn.
2. Quản lý team bán hàng:
• Xây dựng kế hoạch công việc, bao gồm: kế hoạch bán hàng, kế hoạch về độ phủ thương mại và tần suất viếng thăm điểm bán cho tất cả các nhân viên trong khu vực.
• Phân bổ chỉ tiêu kinh doanh hàng tháng cho DS, DSRs và định hướng đạt mục tiêu (để phù hợp với thực tiễn).
• Chuyển hóa kế hoạch hoạt động kinh doanh thành các hoạt động thực tế ngoài thị trường.
• Quản lý và định hướng đội ngũ nhân viên nhằm đạt được mục tiêu công ty giao cho về doanh số , phân phối, độ phủ…
• Theo dõi và kiểm soát hoạt động của đội ngũ nhân viên bán hàng để đảm bảo tuân thủ đủ đúng tần suất và kế hoạch viếng thăm điểm bán.
• Phối hợp với bộ phận nhân sự và đào tạo công ty đánh giá, lập kế hoạch đào tạo phát triển cho tất cả các nhân viên mình quản lý nhằm xây dựng đội ngũ nhân viên vững mạnh.
• Thực hiện báo cáo kinh doanh theo định kỳ và theo yêu cầu từ cấp trên.
• Thu thập thông tin ngoài thị trường và thông tin của đối thủ cạnh tranh từ đó đề xuất các hoạt động kịp thời và phù hợp.
• Chịu trách nhiệm trong việc triển khai các hoạt động thương mại trong khu vực, PSA, PST.
• Triển khai các hoạt động trưng bày và bao phủ trên toàn bộ khu vực mình phụ trách.
• Theo dõi kết quả retail audit từ bên ngoài thị trường để từ đó phân tích nguyên nhân và có hành động cải thiện kết quả tốt hơn.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các chủ điểm bán sỉ & lẻ.
• Thu thập và cập nhật thông tin về điểm bán bằng cách thực hiện các cuộc viếng thăm theo đúng kế hoạch

Tốt nghiệp ĐH/ Cao đẳng các ngành liên quan
2 - 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tương đương ở các công ty tiêu dùng nhanh/ tập đoàn đa quốc gia

- Attractive salary package
- Top notch training
- Good career progression opportunities

Hồ sơ theo yêu cầu của nhà tuyển dụng khi liên hệ trực tiếp