Retail Sales Manager

QUAN HỆ CÔNG VIỆC
- Báo cáo trực tiếp cho: Ban Giám đốc
- Quan hệ bên trong: Ban Giám đốc, các phòng ban trong công ty
- Quan hệ bên ngoài: Các công ty, đối tác và khách hàng bên ngoài.

TRÁCH NHIỆM CÔNG VIỆC CHÍNH
1.Lập và thực hiện chiến lược kinh doanh
Hàng năm và hàng tháng
Dữ liệu bán hàng lịch sử và dự báo bán hàng sắp tới
Chiến lược kinh doanh
2. Lập và đề xuất chỉ tiêu kinh doanh cho công ty, lập các chỉ số đánh giá hiệu suất kinh doanh
Hàng năm và hàng tháng
Dữ liệu bán hàng lịch sử, dự báo bán hàng sắp tới và kế hoạch phát triển sản phẩm mới
Ngân sách
3. Họp đánh giá kết quả kinh doanh hàng tháng với nhân viên kinh doanh,KPIs
Hàng tháng
Báo cáo kết quả kinh doanh
Hành động cải thiện để có kết quả tốt hơn
4.Phân tích và Phát triển sản phẩm phù hợp với xu hướng mua hàng của người tiêu dùng
Luôn luôn
Kế hoạch kinh doanh
Hệ thống phân phối
5.Trình bày báo cáo kết quả kinh doanh hàng tháng và hàng năm
Hàng năm và hàng tháng
Báo cáo kết quả kinh doanh
Phân tích kết quả kinh doanh và hướng phát triển sắp tới
6.Thực hiện chiến lược bán hàng một cách sâu sát và giám sát hiệu quả bán hàng
Hàng ngày
Chiến lược kinh doanh
Kết quả bán hàng
7.Theo dõi sát sao hoạt động kinh doanh của đối thủ và có hành động phù hợp, kịp thời
Hàng ngày
Nghiên cứu thị trường
Hành động thiết thực
8.Phát triển năng lực của nhân viên, tăng cường đào tạo và phát triển nhân viên yếu kém
Hàng tháng
Đánh giá nhân viên
Chương trình đào tạo phát triển nhân viên cụ thể
9.Thực hiện mọi hoạt động liên quan nhằm mục đích đạt chỉ tiêu kinh doanh của công ty đã đề ra
Hàng ngày
Chỉ tiêu của công ty
Kết quả kinh doanh
10. Đóng góp xây dựng chương trình đào tạo bán hàng hiệu quả
Hàng tháng
Chương trình đào tạo hiện tại
Chương trình đào tạo được cải tiến, phù hợp hơn
11.Phối hợp với các bộ phận liên quan để xây dựng ngân sách và kế hoạch hoạt động hiệu quả, tối ưu hóa hiệu quả sử dụng ngân sách
Hàng năm, hàng tháng
Mục tiêu kinh doanh của công ty
Ngân sách
12.Thương lượng hợp đồng với khách hàng và đảm bảo hiệu quả kinh tế mang lại cho công ty
Tùy phát sinh
Kế hoạch kinh doanh của công ty
Thỏa thuận đạt được lợi nhuận và hợp tác đôi bên cùng có lợi với khách hàng
13.Đảm bảo sự tuân thủ triệt để về hệ thống, HRs, TWL
Luôn luôn
Quy định của công ty về sử dụng hệ thống
Sự tuân thủ của Bp. Kinh doanh
14.Thực hiện thực hành tốt nhất kỹ thuật bán hàng trong toàn thể bộ phận kinh doanh
Luôn luôn
Tài liệu đào tạo bán hàng .
Kết quả kinh doanh

THẨM QUYỀN / COMPETENCE:

1. Phạm vi bộ phận /Scope in department:
- Đóng góp ý kiến có tính chất xây dựng với Trưởng Bộ Phận để cải tiến, phát triển Bộ phận Retail /Contribute ideas with Head of Department to improve the Team.
- Đóng góp ý kiến về việc phát triển sản phẩm và bao bì cho phù hợp với thị hiếu khách hàng và xu hướng thị trường, mang lại lợi thế cạnh tranh so với đối thủ, để đạt mục tiêu tăng trưởng kinh doanh của công ty / contribute ideas into product development and packaging improvement to meet the market trend and customers’ expectation, to bring the competitive advantage against competitors to support achieving the defined business goals.
2. Phạm vi công ty /Scope in the company:
Kiến nghị BGĐ về chính sách bán hàng của công ty sao cho phù hợp nhu cầu khách hàng và phù hợp với nhu cầu tăng trưởng của công ty, để đạt mục tiêu kinh doanh đề ra / contribute to the improvement on sales policy to meet customers’ expectation and grow goals of company to achieve the defined business goals.

QUAN HỆ CÔNG VIỆC / WORKING RELATIONS:
Thông tin được chỉ đạo /Directed infomation
Manager Director / National Sales Director
Thông tin đầu vào /Inputs
Customers / Markets
Thông tin đầu ra /Outputs
Customers

* QUYỀN LỢI:
- Mức lương thỏa thuận phụ thuộc theo kinh nghiệm bao gồm: Lương căn bản, Lương KPIs, Lương tháng 13,
- Thưởng các chế độ đãi ngộ theo luật lao động và theo quy định Công ty.
- Đóng BHXH, BHYT, BHTN theo luật lao động
- Môi trường làm việc năng động, có cơ hội thăng tiến trong quá trình làm việc
- Nghỉ lễ, Tết theo luật lao động Việt Nam
- Được tập huấn, đào tạo theo yêu cầu công việc

Địa điểm làm việc: Tầng 9, 49 Nguyễn Thị Minh Khai - Quận 1, Tp. HCM
Trình độ và chứng chỉ : Tốt nghiệp Cao Đẳng/Đại Học.
Chuyên môn:
- Cử nhân đại học; Ưu tiên chuyên ngành Tiếng Anh Thương Mại hoặc Quản Trị Kinh DoanH
- Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường bán lẻ
Kỹ năng/Khả năng
- Kỹ năng phân tích, tổng hợp, báo cáo
• Kỹ năng viết và giao tiếp tiếng anh giao tiếp tốt
• Thành thạo Microsoft office
Kiến thức
- Luật
-Hợp đồng thương mại
- Môi trường bán lẻ

- Mức lương thỏa thuận phụ thuộc theo kinh nghiệm bao gồm: Lương căn bản, Lương KPIs, Lương tháng 13
- Đóng BHXH, BHYT, BHTN theo luật lao động
- Môi trường làm việc năng động, có cơ hội thăng tiến trong quá trình làm việc

Hồ sơ theo yêu cầu của nhà tuyển dụng khi liên hệ trực tiếp