Retail Area Manager (Trạm Xăng Dầu, Garage và Tiệm Sửa Xe)

ACCOUNTABILITIES
Retail Area Manager (Petrol Station, Motozone, Quart-Auto-Care) is a project owner who is responsible to find good petrol stations, motorcycle-repair-shops and garages in the market for investment, rebranding and selling Total lubricants.

There are three channels of investment : (i) Petrol stations – After rebranding it will be called Rebranded Service Station (RSS). (ii) Motorcycle Repair Shops – After rebranding it will be called : Total MOTOZONE (MTZ). (iii) Garages for repairing cars – After rebranding it will be called Total QUARTZ-AUTO-CARE (QAC)

Benefit of the investments are: (1) Selling Total lubricants. (2) Strengthen Total brand image in the market

Responsible of RAMs are as following:

Sale Volume contribution through RSS, MTZ, QAC based on the commitment of the customer on the rebranding contract – Alignment with relevant sale teams.
Execute activation and marketing activities at the selected RSS, MTZ or QAC – Alignment with marketing team
Support DSR and distributor on managing sale activities in order to support DSR & distributor to achieve the sale volume target will be sold to the customer. Ensure that, the distributor apply nationwide retail price for those RSS, MTZ, QAC.
Frequent visit RSS, MTZ, QAC with the check list to ensure that all Total canopy, signage, billboard, posters etc… are at good condition. Propose for maintenance if any in case they are degraded or damaged.
Support customer to apply the Total criteria on “Top-Service program”

Abbreviation: Rebranded service station (RSS), Total MOTOZONE (TMTZ), Total Quartz Auto Care (TQAC)
=====
Quản lý khu vực (Trạm xăng, Motozone, Quartz Auto Care) là chủ dự án người chịu trách nhiệm tìm kiếm những khách hàng là trạm xăng tốt, tiệm sửa xe máy tốt hay những ga-ra sửa xe hơi tốt để đầu tư chuyển đổi thương hiệu và bán dầu nhớt Total.

Có ba kênh đầu tư : (i) Các trạm xăng dầu – Sau khi chuyển đổi thương hiệu nó được gọi là “Trạm xăng dầu chuyển đổi thương hiệu” (RSS). (ii) Các cửa hàng sửa chữa xe gắn máy – Sau khi chuyển đổi thương hiệu nó được gọi là “Total MOTOZONE” (MTZ). (iii) Các ga-ra sửa chữa xe hơi – Sau khi chuyển đổi thương hiệu xong nó được gọi là “Total QUARTZ AUTO CARE (QAC).

Lợi ích của việc đầu tư này là : (1) Để bán dầu nhớt Total. (2) Tăng cường nhận diện hình ảnh của Total trên thị trường.

RAM sẽ có trách nhiệm chính như sau:
(1) Đóng góp sản lượng cụ thể dựa trên sản lượng cam kết của khách hàng thể hiện trên hợp đồng chuyển đổi thương hiệu – Công việc này phải liên kết chặt chẽ với các bộ phận bán hàng liên quan.
(2) Thực hiện các hoạt động thương mại và marketing tại các điểm đã lựa chọn của RSS, MTZ hay QAC – Công việc này phải liên kết chặt chẽ với bộ phận marketing.
(3) Hỗ trợ Nhà phân phối và DSR trong việc quản lý các hoạt động bán hàng cho RSS, MTZ, QAC. Đảm bảo rằng, nhà phân phối áp dụng 1 giá bán lẻ thống nhất toàn quốc cho RSS, MTZ và QAC.
(4) Thường xuyên thăm RSS, MTZ và QAC với danh mục kiểm tra để đảm bảo rằng các mái dựng trạm xăng, bảng biển, bảng quảng cáo tấm lớn, Posters v.v.. mang hình ảnh Total luôn ở trang thái tốt. Đề xuất duy tu bảo dưỡng nếu chúng bị xuống cấp hoặc hư hỏng.
(5) Hỗ trợ RSS, MTZ, QAC trong việc áp dụng các tiêu chí trong “Dịch vụ hoàn hảo” của Total.

ACTIVITIES
Rebranding Service Station, TMTZ and TQAC:
• Purpose: Strengthen brand awareness at the market area and selling Total lubricant.
• Rebranding activities:
Follow process, procedures for rebranding works.
Support Project Engineer to supervise rebranding activities to ensure the quantity & quality are followed scope of work.
• Propose for maintenance when equipment or materials of RSS, TMTZ, TQAC are degraded or damage.

Sale, Marketing and Services activities:
• Co-operate with sale and marketing team to deploy sale or marketing program at RSS, MTZ, QAC when needed.
• Working closely with nominated distributor in order to take care of RSS, TMTZ, TQAC. Treat them as a special “Point of Sale” of Distributor as well as TVL.
• Sale tracking for RSS, TMTZ and TQAC. Action plan will be given for sales improvement if any.
• To perform training sessions covering the following topics (but not limited to): fuel management, HSE rules, Top Service, Procedures, lubricants, sales skills
• Rewarding sale incentive or Top-service incentive when RSS, TMTZ, TQAC met the target as commitment and agreement.
• Execute internal Top-service audit for RSS base on requirement from APMO.
• To inspect, monitor, and ensure proper use of company assets at retail outlets
• To have a good understanding of competitor’s activity within the Area

Reporting:
• Ensure that all sales and inspection reports are prepared and submitted time as per the approved formats
• Identify liquidity problems with dealers to prevent bankruptcy and non-recoverable funds for the company
• Input details of visit report on SALSA within 7 day from visit date.

- Business or Engineering graduate
- 3-5 years experience in sales or oil industry is a plus.
- Strong in sales-marketing, negotiating, analytical and reporting skills.
- Strong leadership, sales and analytical skills.
- Proven ability to manage a geographically diverse customer portfolio.
- Ability to work with different entities and Departments
- Excellent Interpersonal and communication skills (written and verbal English Vietnamese)

- Competitive Compensation and Benefit
- Health Care for you and your family
- 15 days full paid leave annually

Hồ sơ theo yêu cầu của nhà tuyển dụng khi liên hệ trực tiếp