Regional Manager (North Market)/ Giám Đốc Khu Vực (Thuộc Miền Bắc)

Report to : Hanoi Branch Director, National Sales Manager
Main duties & responsibilities
- To be responsible of developing Agrochem and PCO products in the indicated regional of the North
- Building up distribution network
- Being responsible for managing sales network in the region.
- Being responsible for achieving maximum sales profitability by effectively selling the company’s products; and collecting customers’ debts within the assigned regional.
- Being responsible for debts in the region, this includes debt collecting, reminding the client of the sale, credit or contract conditions, which are set by the management team of MPV.
- Connecting MPV to the market:
(a) Providing information from the farmers and dealers to managers in MPV.
(b) Looking for new opportunities to develop current markets and new markets or develop the market further by studying farmer practices, potential crops, current and future pest disease problems.
- Coming up with sales strategies in order to sell high value products to the right markets.
- TC activities: Supporting and monitoring farmer activities, for example farmer events, farmer workshop, sales consultancies, demo,.. Represent the company, solving problems with farmers dealers and having good technical knowledge.
- Reporting, providing weekly and monthly reports to managers on sales targets, competitor’s information, market changes and other key information.
- Managing inventory, working with managers and dealers to ensure stocks are sufficient but not over ordered.
- Good knowledge on the Collective Labour Agreement, company regulations and maintain secrecy on issues related to Map

Other duties
- Making weekly report, monthly report, Yearly report on activities performed to achieve targets
- Leading the Sales region, inclusive of managing performance, coaching, monitoring, hiring and career development
- Supporting Hanoi Branch Dỉrector and NSM to build up promotional plan, monitor and follow strictly these activities to ensure they are organized efficiently.
- Other tasks as assigned by Superior and Board of Management

*Authorization
- On behalf of the Region to make decisions within the Region, and authority to make cross functional decisions in partnership with peers of other functions.
- Right to make proposals concerning tasks/ mission in order to improve his works.
- Right to ask for better working conditions to fulfill his tasks and duties.

*Relationships
- Internal: All colleagues of the company
- External: Dealers, sub-dealers, farmers, Branch of PPDs at local and other Authority when required.
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Báo cáo cho : Giám đốc Chi nhánh HN, Giám đốc kinh doanh toàn quốc
Nhiệm vụ chính
- Phát triển sản phẩm nông dược và PCO của Map Pacific Việt Nam (MPV) tại thị trường được phân công ở miền Bắc
- Xây dựng mạng lưới phân phối
- Chịu trách nhiệm quản lý mạng lưới bán hàng trong khu vực.
- Chịu trách nhiệm đạt được lợi nhuận bán hàng tối đa bằng cách bán hiệu quả các sản phẩm của công ty; và thu thập các khoản nợ của khách hàng trong khu vực được giao.
- Chịu trách nhiệm về các khoản nợ trong khu vực, điều này bao gồm thu nợ nhắc nhở khách hàng về các điều kiện bán hàng, tín dụng hoặc hợp đồng do MPV đặt ra.
- Kết nối MPV với thị trường:
(a) Cung cấp thông tin từ nông dân và đại lý cho Hội đồng quản trị của MPV.
(b) Tìm kiếm cơ hội mới để phát triển thị trường hiện tại và thị trường mới hoặc phát triển thị trường hơn nữa bằng cách nghiên cứu tập quán của nông dân, cây trồng tiềm năng, các vấn đề dịch hại hiện tại và tương lai.
- Đưa ra các chiến lược bán hàng để bán các sản phẩm thu được giá trị cao đúng với thị trường.
- Hoạt động quảng bá: Hỗ trợ và giám sát các hoạt động của nông dân, ví dụ các sự kiện nông dân, hội thảo nông dân, tư vấn bán hàng, demo, .. Đại diện cho công ty, giải quyết các vấn đề với các đại lý, nông dân và có kiến thức kỹ thuật tốt.
- Báo cáo, cung cấp báo cáo hàng tuần và báo cáo tháng cho Hội đồng quản trị của MPV về mục tiêu bán hàng, thông tin của đối thủ cạnh tranh, sự thay đổi thị trường và các thông tin quan trọng khác.
- Quản lý hàng tồn kho, làm việc với các nhà quản lý và đại lý để đảm bảo tồn kho đủ và không quá nhiều
- Có kiến thức về Thoả ước lao động tập thể, quy định của công ty và giữ bí mật về các vấn đề liên quan đến MAP.
*Những nhiệm vụ khác
- Lập báo cáo hàng tuần, báo cáo hàng tháng, báo cáo hàng năm về các hoạt động được thực hiện để đạt được mục tiêu
- Lãnh đạo hoạt dộng bán hàng bao gồm quản lý hiệu suất, huấn luyện, giám sát, tuyển dụng và phát triển nghề nghiệp
- Hỗ trợ Giám đốc Chi nhánh Hà Nội và Giám đốc Bán hàng xây dựng kế hoạch quảng cáo, giám sát và tuân thủ nghiêm ngặt các hoạt động này để đảm bảo chúng được tổ chức hiệu quả.
- Các nhiệm vụ khác theo sự phân công của cấp trên và Hội đồng quản trị
*Quyền hạn
- Thay mặt khu vực đưa ra quyết định trong khu vực và cơ quan có thẩm quyền đưa ra các quyết định chức năng chéo trong quan hệ với các đối tác, đồng nghiệp khác.
- Quyền đưa ra các đề xuất liên quan đến công việc/nhiệm vụ để cải thiện công việc của mình.
- Quyền yêu cầu điều kiện làm việc tốt hơn để hoàn thành nhiệm vụ và nhiệm vụ của mình..
*Quan hệ
- Nội bộ: Tất cả các đồng nghiệp trong công ty
- Bên ngoài: Đại lý C1, đại lý C2, nông dân, Chi nhánh PPD và PMC tại địa phương và Cơ quan khác khi có yêu cầu.

Requirement
- Knowledge and education level: Graduated from the university and up, major: plant protection/ agriculture / economy. Working knowledge of Pesticde education market segments within an assigned sales regional.
- Skills: Microsoft office, Team work skill, Planning, Sales and communication and negotiation skills. Supervisory or management experience, preferably of a sales staff.
- Abilities: Overcome work pressure, Risk management, Work independently, Problems solving
- Experience: 03-years up
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Yêu cầu
- Kiến thức và trình độ chuyên môn: Tốt nghiệp đại học trở lên, chuyên ngành: bảo vệ thực vật / nông nghiệp / kinh tế. Có kiến thức về thuốc BVTV, phân khúc thị trường giáo dục trong khu vực bán hàng được giao.
- Kỹ năng: Microsoft office, kỹ năng làm việc nhóm, lập kế hoạch, bán hàng và kỹ năng giao tiếp và đàm phán. kinh nghiệm giám sát hoặc quản lý.
- Khả năng: Vượt qua áp lực công việc, quản lý rủi ro, làm việc độc lập, giải quyết vấn đề
- Kinh nghiệm: 03 năm trở lên

- Company's Policy

Hồ sơ theo yêu cầu của nhà tuyển dụng khi liên hệ trực tiếp