Quản Lý Kinh Doanh Kênh Hàng Tiêu Dùng Nhanh – Key Account Manager (KAM)

Mục đích công việc:

Bảo đảm Doanh số và sự hiện diện sản phẩm của Công ty và phát triển mối quan hệ với Hệ thống các Kênh Siêu Thị, Của hàng Tiện Ích …
Đảm bảo đảm sản phẩm của Công ty có mặt tại hệ thống này, phát riển đẩy mạnh tất cả các mặt hàng của công ty ( Nhóm hàng Cosmestic, tiêu dùng nhanh ) nhằm đạt được mục tiêu bán hàng về doanh số và thị phần.

Phạm vi công việc và bộ phận liên quan:

o Khách hàng bên ngoài : Nhà phân phối- Các Siêu Thị- Của hàng tiện ích- Của hàng Tạp hóa ( bán sỉ ) …
o Nội bộ công ty : Quản lý trưc tiếp ( NSM ), các phòng ban hỗ trợ kinh doanh, đồng nghiệp…

Nhiệm vụ chính:

1. Chỉ tiêu Doanh số
o Bảo đảm đạt chỉ tiêu hàng tháng và chỉ tiêu hàng năm đối với Nhà phân phối
o Hỗ trợ Bán hàng cho Kênh Model Trade , Supermarket , thúc đẩy off-take bảo đảm tồn kho theo đúng quy định
o Phân bổ chỉ tiêu cho các Siêu thị và triển khai thực hiện

2. Bao phủ, Phân phối sản phẩm và các công việc tại điểm bán hàng
o Ghé thăm đầy đủ và định kỳ tất cả các Siêu thị- Của hàng tiện ích trong kế hoạch bán hàng
o Phát triển & triển khai thực hiện khu vực được phân bổ và kế hoạch bán hàng đã được thống nhất với cấp trên
o Bảo đảm các sảm phẩm chính của Công ty hiện diện tại điểm bán theo danh mục sản phẩm đã được chỉ định
o Luôn luôn mở rộng bao phủ trục tiếp các Siêu thị, Của hàng Tiện Ích
o Triển khai và bảo đảm các chương trình chiết khấu/khuyến mãi theo đúng hướng dẫn của công ty.

3. Trưng bày sản phẩm & Các công cụ hỗ trợ trưng bày
o Lên kế hoạch về Trưng bày sản phẩm theo tiêu chuẩn của Công ty đưa ra
o Tối đa hóa các công cụ hỗ trợ trưng bày của các nhãn hàng theo hướng dẫn
o Lên kế hoạch và đề nghị các hoạt động hỗ trợ để tăng doanh số bán ra tại các Siêu thị

4. Quản lý các Siêu Thị- Của hàng Tiện Ích.
o Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các Trưởng ngành hàng, Lãnh đạo hệ thống các Siêu thị
o Xây dụng tốt mối quan hệ với các chi nhánh thuộc hệ thống
o Duy trì tồn kho hợp lý tại các điểm bán

5. Hiệu quả bán hàng thông qua độ chính xác của các báo cáo:
o Lê kế hoạch và xây dựng các chương trình đào tạo cho nhân viên bán hàng siêu thị: kiến thức sản phẩm, các hoạt động hỗ trợ
o Bảo đảm số liệu bán hàng từ NPP tới các Siêu thị theo nhóm sản phẩm, được theo dõi và cung cấp đầy đủ
o Theo dõi chỉ tiêu Doanh số so với thực đạt của khách hàng
o Theo dõi số lượng Siêu thị mua hàng trong tháng/Số đơn hàng bán được
o Theo dõi và báo cáo các hoạt động của sản phẩm cạnh tranh trên thị trường và các báo cáo liên quan

6. Tuân thủ nội quy làm việc của Công ty & Pháp luật
o Tuân thủ nội quy/quy định làm việc của Công ty
o Tuân thủ về chính sách quản lý tài chính và quản lý kinh doanh của công ty
o Tuân thủ pháp luật và nội quy làm việc.

Yêu cầu Kinh Ngiệm/Kiến thức/ kỹ năng:
Bằng cấp & Kinh nghiệm:
- Bằng cấp – Tối thiểu tốt nghiệp Đại Học
- Ít nhất 3 năm làm việc với vị trí quản lý Kênh MT/ GT

Kỹ năng/Khả năng chuyên môn:
- Đã từng làm việc với vai trò quản lý Nhà Phân Phối
- Khả năng lên kế hoạch và phát triển khu vực
- Quản lý khách hàng
- Giỏi về truyền đạt thông tin và kỹ năng đàm phán
- Giỏi kỹ năng tạo ảnh hưởng với người khác

Kiến thức:
- Hiểu rõ về khu vực và thị trường được giao
- Có kiến thức về sản phẩm, giá cả, lợi nhuận của kênh MT và các hoạt động của các sản phẩm công ty và sản phẩm cạnh tranh
- Giỏi vi tính văn phòng

Yêu cầu chính về thái độ và kỹ năng:
Tập trung vào khách hàng:
- Xây dựng tốt nhất mối quan hệ với các thành viện chủ chốt của các Siêu Thị, Của hàng Tiện Ích bằng cách thảo luận các mục tiêu kinh doanh với họ
- Làm việc cùng với các thành viên khác để bảo đảm tăng trưởng Doanh số cho Nhóm hàng

Kỹ năng tạo ảnh hưởng:
- Bảo đảm số liệu bán hàng theo từng sản phẩm từ NPP tới các Siêu Thị/ CH Tiện Ích
- Bảo đảm triển khai tất cả các chương trình trưng bày và hoạt động hỗ trợ tạị các Siêu Thị/ CH Tiện Ích

- The wage agreements in interview
- Able to work in an active and professional working environment
- Insurance and Paid-leaves as required by Labor Law

Hồ sơ theo yêu cầu của nhà tuyển dụng khi liên hệ trực tiếp