Quản Lý Kinh Doanh (ASM) (Nữ)

Mô tả công việc:

- Quản lý kinh doanh siêu thị: Triển khai kế hoạch kinh doanh và tập hợp báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty tại hệ thống siêu thị mình quản lý.
- Phối hợp thực hiện các công việc với các bộ phận khác để hoàn thành mục tiêu chung của Công ty.

1. Nhiệm vụ chính

- Chịu trách nhiệm mục tiêu doanh thu được giao và lập kế hoạch thực hiện theo chỉ tiêu doanh thu trên từng khách hàng và điểm bán hàng.
- Xây dựng các chiến lược bán hàng, chiến lược sản phẩm, các hoạt động Marketing, Demo, v.v. cụ thể cho từng khách hàng nhằm đảm bảo tính khả thi của kế hoạch kinh doanh.
- Triển khai kế hoạch hành động, kế hoạch bán hàng, CTKM, v.v. cho nhân viên trực thuộc mình phụ trách.
- Kiểm tra giám sát tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu, báo cáo trực tiếp cho Giám đốc kinh doanh, Ban lãnh đạo Công ty về tình hình thực hiện.
- Quản lý và điều hành các công việc thuộc khu vực mình phụ trách.
- Chịu trách nhiệm đào tạo, huấn luyện, đánh giá nhân sự trực thuộc mình phụ trách.
- Tham mưu cho Giám đốc kinh doanh, Ban Lãnh đạo Công ty các chiến lược kinh doanh, chiến lược sản phẩm phù hợp với từng khu vực quản lý.

2. Nội dung công việc

* Tham mưu:
Tham mưu Giám đốc kinh doanh, Ban lãnh đạo về chiến lược bán hàng, đưa ra các kiến nghị phát triển thị trường, tăng doanh số.
Lập kế hoạch bán hàng, kế hoạch Marketing, kế hoạch đào tạo, kế hoạch tài chính hàng tháng/ quý/ năm:
- Triển khai kế hoạch kinh doanh đến từng nhân viên thuộc khu vực mình đang phụ trách.
- Phân bổ các chỉ tiêu của nhân viên tư vấn bán hàng (PGs) hàng tháng/ quý.
- Kiểm tra hướng dẫn, đôn đốc nhân viên thực hiện kế hoạch. Đánh giá và đề xuất các giải pháp phù hợp tình hình thực tế của khu vực hàng tháng/ quý/ năm.
- Phối hợp với Giám đốc kinh doanh tổ chức đánh giá chất lượng, theo các tiêu chí về hiệu quả công việc.
Quản lý hệ thống phân phối kênh MT trong khu vực được giao:
- Chịu trách nhiệm khai thác và quản lý các hệ thống siêu thị mình quản lý.
- Thường xuyên có kế hoạch gặp mặt Buyer, Trưởng ngành hàng siêu thị để giữ mối quan hệ và hoàn thành mục tiêu listing, doanh số cam kết.

* Quản lý hàng hóa:
- Quản lý được doanh thu và các mã hàng bán được hàng ngày.
- Nắm số tồn từng siêu thị, từng mã hàng, cập nhật thông tin các mã bán mạnh và mã bán chậm.
- Tìm hiểu nguyên nhân khi có những doanh thu tăng, giảm đột biến.
- Quản lý được số lượng hàng xuất trả: nắm được số lượng hàng xuất trả của từng siêu thị.
- Theo dõi về các thông tin sản phẩm mới: sản phẩm, kiểu dáng, màu sắc, v.v.
- Nắm được báo cáo bán hàng trong tuần, tháng. Nắm được tốc độ bán hàng. Nắm được số tồn của mỗi mã.
- Chốt được số tổng tồn của kho để đối chiếu với số tồn báo ở siêu thị.
- Chịu trách nhiệm theo dõi và hỗ trợ kế toán về công nợ.

* Nghiên cứu thị trường, khách hàng:
- Nắm bắt được thông tin về các nhà cung cấp lân cận có mặt tại siêu thị: tên công ty, nhãn hiệu, màu sắc, mẫu mã chủ đạo, giá cả của các đối thủ cạnh tranh.
- Nắm bắt được các hình thức khuyến mãi đang tiến hàng tại các siêu thị và kết quả của chương trình.
- Tìm hiểu được nhu cầu của khách hàng và đề xuất sản phẩm đúng nhu cầu của thị trường.
- Cập nhật được ý kiến khách hàng, thái độ khách hàng đối với sản phẩm của Công ty.

* Hỗ trợ bộ phận Kế hoạch dự báo doanh số chính xác:
- Tiếp nhận và phản biện dự báo doanh số được đề xuất từ bộ phận Kế hoạch.
- Chỉnh sửa dự báo phù hợp dựa trên nhu cầu thị trường và NPP kênh MT trong khu vực được giao.
- Cung cấp lý do giải thích theo yêu cầu của bộ phận Kế hoạch và cấp trên.
Phối hợp làm việc với các bộ phận, phòng ban liên quan:
- Chịu trách nhiệm triển khai và phối hợp triển khai các chương trình marketing do Công ty đề ra.
- Phối hợp với các Bộ phận Kế toán, Kho vận, Hành chính – Nhân sự nhằm đảm bảo cân đối lưu thông hàng hóa một cách nhanh nhất.
- Tổ chức thu thập, phân tích, đánh giá thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và đưa ra đề xuất kiến nghị phát triển sản phẩm mới.

* Bảo hành sản phẩm:
- Hỗ trợ bảo hành cho các chuỗi siêu thị được giao quản lý.

3. Nhiệm vụ khác
- Phối hợp cung cấp thông tin theo yêu cầu của ban Kiểm toán nội bộ.
- Đầu mối tiếp nhận thông tin, phân công công việc cho các nhân viên phù hợp với khả năng và năng lực cá nhân.
- Đảm bảo công việc của PGs được quản lý hoàn thành các mục tiêu đã đặt ra.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của cấp trên.
- Xây dựng và phát triển mối quan hệ với lãnh đạo cấp cao của các đối tác/các cơ quan/ban ngành của chính quyền thuộc lĩnh vực được phân công.

Yêu cầu công việc:

1. Kỹ năng
- Kỹ năng đàm phán và thương thuyết tốt.
- Kỹ năng quản lý và điều hành kế hoạch.
- Kỹ năng sử dụng các ứng dụng văn phòng, phần mềm quản lý, quản trị tốt.
- Khả năng giao tiếp, thuyết phục, phân tích và truyền đạt thông tin tốt.
- Giữ mối quan hệ tốt với các CBNV và các Bộ phận trong và ngoài Công ty.
2. Trình độ học vấn
- Tốt nghiệp từ cao đẳng trở lên với chuyên ngành QTKD, Tài Chính, Marketing, …
3. Kinh nghiệm
- Ít nhất 03 năm kinh nghiệp tại vị trí tương đương.
- Ít nhất 02 năm kinh nghiệm trong ngành liên quan.

- Thưởng Lễ, Tết, cưới, ốm đau, sinh nhật, nghỉ dưỡng, thưởng thâm niên, thưởng nhân sự xuất sắc, ...
- Ngày nghỉ: nghỉ Lễ, Tết,.. theo qui định của công ty và pháp luật
- Cơ hội huấn luyện: Được hướng dẫn, đào tạo phát triển nghề nghiệp

Hồ sơ theo yêu cầu của nhà tuyển dụng khi liên hệ trực tiếp