Key Account Manager
Mức lương: Thỏa thuận
Đã hết hạn nộp hồ sơ - 259 lượt xem
Ngày cập nhật: 24/02/2020
Thông Tin Tuyển Dụng
Hình thức làm việc: Toàn thời gian
Chức vụ: Trưởng nhóm
Ngành nghề: Marketing/Quảng cáo, Kinh doanh/Bán hàng
Mô tả công việc
Khối/Division: Thương mại
Phòng ban/Department: Kinh doanh
Bộ phận/Unit: MT
Cấp bậc/Level: 3B
Cấp trên trực tiếp/Line Manager: TP kinh doanh MT
Cấp dưới trực tiếp/Direct surbodinate: SS MT
Địa điểm làm việc/Location: Thị trường
Địa điểm làm việc khác/Other location: Q1
VAI TRÒ/JOB SUMMARY:
- Tham gia quá trình hoạch định và lên kế hoạch hàng năm/hàng quí/ hàng tháng nhằm cung ứng, khai thác và
phát triển thương hiệu Phạm Nguyên, phát triển nhãn hàng, sản phẩm trong kênh Modern Trade (MT); bao
gồm các nhãn hàng và sản phẩm nhập khẩu được khai thác thương mại và phân phối tại kênh MT
Quản lý và giám sát nhân viên thực hiện kế hoạch, hướng dẫn và triển khai các chương trình khuyến mãi và
sử dụng chi phí khuyến mãi hiệu quả nhằm đạt mục tiêu kinh doanh và chỉ tiêu doanh số, chỉ tiêu nền tảng
KPIs theo từng tháng, quí và cả năm
- Phát triển và tham gia đào tạo nhân viên kênh MT
QUYỀN HẠN/RIGHTS:
- Quản lý/Manage: SS kênh MT
- Định kỳ báo cáo/Periodical report: Báo cáo ngày/ tuần/ tháng
MỐI QUAN HỆ/CONNECTION:
- Bên trong/Internal:
+ Đề xuất về việc tuyển dụng nhân sự
+ Phát triển và tham gia đào tạo nhân viên kênh MT
+ Yêu cầu nhân viên cấp dưới thực hiện công việc theo đúng quy trình, quy định của công ty
- Bên ngoài/External: Làm việc với nhà phân phối và khách hàng để trao đổi về các vấn đề liên quan đến công
việc
NHIỆM VỤ CHÍNH/MAIN RESPONSIBILITIES:
- Nghiên cứu và khảo sát và tìm hiểu hành vi và thái độ của người mua hàng (shopper insights). Đánh giá
hành vi tiêu dùng ở từng nhóm khách hàng, chuỗi khách hàng (siêu thị, cửa hàng tiện lợi) cho từng nhóm sản
phẩm
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, sản phẩm cạnh tranh, chính sách hậu mãi, giá cả, lợi nhuận (Trade Margin)
cho người bán và cho từng kênh theo từng định vị phân khúc sản phẩm, từ đối thủ cạnh tranh; Nghiên cứu
chuỗi cung ứng sản phẩm và hệ thống phân phối sản phẩm thích hợp và cấu trúc giá thành/giá bán từng giai
đoạn trong Hệ thống phân phối. Theo dõi, đánh giá sự thỏa mãn của kênh phân phối và người tiêu dùng
- Triển khai thực hiện kế hoạch kinh doanh, chương trình khuyến mãi các hoạt động phát triển thương hiệu
Phạm Nguyên, nhãn hàng của Phạm Nguyên trong kênh siêu thị (MT - Modern Trade) như chương trình
trưng bày, thuê kệ, hoạt náo, phát mẫu
- Phối hợp và lên kế hoạch kinh doanh kênh siêu thị / CVS (Modern Trade) cho cả năm (AOP), hàng quí, hàng
tháng theo mục tiêu kinh doanh và phát triển thị trường và đề xuất kế hoạch hành động cho từng giai đoạn
phát triển phân phối & kênh phân phối kênh MT
- Thực hiện việc đàm phán điều kiện Trade Term & Conditions hàng năm một cách hiệu quả với khách hàng
- Thực hiện các kế hoạch Phát Triển và bán hàng kênh Modern Trade (MT), phát triển khách hàng mới và mô
hình phân phối mới nhằm đạt mục tiêu doanh số (top-line) của công ty
- Đảm bảo đạt mục tiêu hoặc chỉ tiêu công ty đề ra thông qua việc phân bổ chỉ tiêu, giám sát thực hiện chỉ tiêu
hay kế hoạch kinh doanh của đối tác phân phối và nhân viên, tham gia đóng góp xây dựng kế hoạch khuyến
mãi với Marketing & Trade Marketing nhằm đạt mục tiêu của kế hoạch
Triển khai và tổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng, giới thiệu hàng mới (listing), các chương trình hỗ trợ bán
hàng cho toàn bộ hoặc từng ngành hàng, nhóm sản phẩm hay từng sản phẩm trong từng giai đoạn, từng
mùa vụ
- Theo dõi báo cáo bán hàng, cung ứng , thanh toán từ nhà phân phối và khách hàng. Giám sát và đánh giá
việc thực thi kế hoạch của nhân viên, nhà phân phối, khách hàng theo ngày/tuần/tháng và quí. Đề ra các biện
pháp điều chỉnh hợp lý hay khắc phục nhằm đạt mục tiêu hay chỉ tiêu của tháng, quí cho kênh MT, triển khai
và giám sát thực thi các kế hoạch tung hàng, listing hàng, chương trình Tết, chương trình hoạt náo, phát mẫu
kênh siêu thị
- Phối hợp với phòng cung ứng, đội ngũ giao hàng, phòng Trade MKT, phòng Marketing trong quá trình làm
việc nhằm nâng cao dịch vụ cho khách hàng và cung ứng hàng hóa đầy đủ, hiệu quả
- Thực hiện việc đánh giá, khen thưởng, kỷ luật thích hợp để phát triển kinh doanh và hoàn thiện tính chuyên
nghiệp cao cho đội ngũ nhân sự kênh MT
- Tham gia và phối hợp tuyển dụng và bố trí, phân công nhân viên kinh doanh trong kênh MT. Thường xuyên
đào tạo và huấn luyện đội ngũ nhân sự chất lượng để đáp ứng yêu cầu công việc trong hiện tại và tương lai
của hệ thống phân phối kênh MT
- Quản lý và sử dụng hiệu quả ngân sách phòng khuyến mãi được phân bổ, chi phí kinh doanh
- Theo dõi khiếu nại và phản ứng của người tiêu dùng
Phòng ban/Department: Kinh doanh
Bộ phận/Unit: MT
Cấp bậc/Level: 3B
Cấp trên trực tiếp/Line Manager: TP kinh doanh MT
Cấp dưới trực tiếp/Direct surbodinate: SS MT
Địa điểm làm việc/Location: Thị trường
Địa điểm làm việc khác/Other location: Q1
VAI TRÒ/JOB SUMMARY:
- Tham gia quá trình hoạch định và lên kế hoạch hàng năm/hàng quí/ hàng tháng nhằm cung ứng, khai thác và
phát triển thương hiệu Phạm Nguyên, phát triển nhãn hàng, sản phẩm trong kênh Modern Trade (MT); bao
gồm các nhãn hàng và sản phẩm nhập khẩu được khai thác thương mại và phân phối tại kênh MT
Quản lý và giám sát nhân viên thực hiện kế hoạch, hướng dẫn và triển khai các chương trình khuyến mãi và
sử dụng chi phí khuyến mãi hiệu quả nhằm đạt mục tiêu kinh doanh và chỉ tiêu doanh số, chỉ tiêu nền tảng
KPIs theo từng tháng, quí và cả năm
- Phát triển và tham gia đào tạo nhân viên kênh MT
QUYỀN HẠN/RIGHTS:
- Quản lý/Manage: SS kênh MT
- Định kỳ báo cáo/Periodical report: Báo cáo ngày/ tuần/ tháng
MỐI QUAN HỆ/CONNECTION:
- Bên trong/Internal:
+ Đề xuất về việc tuyển dụng nhân sự
+ Phát triển và tham gia đào tạo nhân viên kênh MT
+ Yêu cầu nhân viên cấp dưới thực hiện công việc theo đúng quy trình, quy định của công ty
- Bên ngoài/External: Làm việc với nhà phân phối và khách hàng để trao đổi về các vấn đề liên quan đến công
việc
NHIỆM VỤ CHÍNH/MAIN RESPONSIBILITIES:
- Nghiên cứu và khảo sát và tìm hiểu hành vi và thái độ của người mua hàng (shopper insights). Đánh giá
hành vi tiêu dùng ở từng nhóm khách hàng, chuỗi khách hàng (siêu thị, cửa hàng tiện lợi) cho từng nhóm sản
phẩm
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, sản phẩm cạnh tranh, chính sách hậu mãi, giá cả, lợi nhuận (Trade Margin)
cho người bán và cho từng kênh theo từng định vị phân khúc sản phẩm, từ đối thủ cạnh tranh; Nghiên cứu
chuỗi cung ứng sản phẩm và hệ thống phân phối sản phẩm thích hợp và cấu trúc giá thành/giá bán từng giai
đoạn trong Hệ thống phân phối. Theo dõi, đánh giá sự thỏa mãn của kênh phân phối và người tiêu dùng
- Triển khai thực hiện kế hoạch kinh doanh, chương trình khuyến mãi các hoạt động phát triển thương hiệu
Phạm Nguyên, nhãn hàng của Phạm Nguyên trong kênh siêu thị (MT - Modern Trade) như chương trình
trưng bày, thuê kệ, hoạt náo, phát mẫu
- Phối hợp và lên kế hoạch kinh doanh kênh siêu thị / CVS (Modern Trade) cho cả năm (AOP), hàng quí, hàng
tháng theo mục tiêu kinh doanh và phát triển thị trường và đề xuất kế hoạch hành động cho từng giai đoạn
phát triển phân phối & kênh phân phối kênh MT
- Thực hiện việc đàm phán điều kiện Trade Term & Conditions hàng năm một cách hiệu quả với khách hàng
- Thực hiện các kế hoạch Phát Triển và bán hàng kênh Modern Trade (MT), phát triển khách hàng mới và mô
hình phân phối mới nhằm đạt mục tiêu doanh số (top-line) của công ty
- Đảm bảo đạt mục tiêu hoặc chỉ tiêu công ty đề ra thông qua việc phân bổ chỉ tiêu, giám sát thực hiện chỉ tiêu
hay kế hoạch kinh doanh của đối tác phân phối và nhân viên, tham gia đóng góp xây dựng kế hoạch khuyến
mãi với Marketing & Trade Marketing nhằm đạt mục tiêu của kế hoạch
Triển khai và tổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng, giới thiệu hàng mới (listing), các chương trình hỗ trợ bán
hàng cho toàn bộ hoặc từng ngành hàng, nhóm sản phẩm hay từng sản phẩm trong từng giai đoạn, từng
mùa vụ
- Theo dõi báo cáo bán hàng, cung ứng , thanh toán từ nhà phân phối và khách hàng. Giám sát và đánh giá
việc thực thi kế hoạch của nhân viên, nhà phân phối, khách hàng theo ngày/tuần/tháng và quí. Đề ra các biện
pháp điều chỉnh hợp lý hay khắc phục nhằm đạt mục tiêu hay chỉ tiêu của tháng, quí cho kênh MT, triển khai
và giám sát thực thi các kế hoạch tung hàng, listing hàng, chương trình Tết, chương trình hoạt náo, phát mẫu
kênh siêu thị
- Phối hợp với phòng cung ứng, đội ngũ giao hàng, phòng Trade MKT, phòng Marketing trong quá trình làm
việc nhằm nâng cao dịch vụ cho khách hàng và cung ứng hàng hóa đầy đủ, hiệu quả
- Thực hiện việc đánh giá, khen thưởng, kỷ luật thích hợp để phát triển kinh doanh và hoàn thiện tính chuyên
nghiệp cao cho đội ngũ nhân sự kênh MT
- Tham gia và phối hợp tuyển dụng và bố trí, phân công nhân viên kinh doanh trong kênh MT. Thường xuyên
đào tạo và huấn luyện đội ngũ nhân sự chất lượng để đáp ứng yêu cầu công việc trong hiện tại và tương lai
của hệ thống phân phối kênh MT
- Quản lý và sử dụng hiệu quả ngân sách phòng khuyến mãi được phân bổ, chi phí kinh doanh
- Theo dõi khiếu nại và phản ứng của người tiêu dùng
Yêu cầu ứng viên
YÊU CẦU CHUNG/GENERAL REQUIREMENTS (Kinh nghiệm/Experience, Kỹ năng/Skill, Kiến thức/Knowledge, Chuyên môn/Expertise)
- Tốt nghiệp Đại học
- Bảo mật thông tin về hoạt động kinh doanh của công ty
- Có trí nhớ tốt và tuyệt đối trung thực trong công việc
- Có trách nhiệm cao với công việc
NĂNG LỰC YÊU CẦU/COMPETENCIES REQUIRED (theo bộ Năng lực của công ty)
- Kỹ năng tư duy phân tích
- Khả năng phán đoán
- Kỹ năng xây dựng mối quan hệ
- Kỹ năng tổ chức
- Kỹ năng lãnh đạo nhân viên
- Có tầm nhìn chiến lược.
- Có khả năng thuyết phục khách hàng
- Tốt nghiệp Đại học
- Bảo mật thông tin về hoạt động kinh doanh của công ty
- Có trí nhớ tốt và tuyệt đối trung thực trong công việc
- Có trách nhiệm cao với công việc
NĂNG LỰC YÊU CẦU/COMPETENCIES REQUIRED (theo bộ Năng lực của công ty)
- Kỹ năng tư duy phân tích
- Khả năng phán đoán
- Kỹ năng xây dựng mối quan hệ
- Kỹ năng tổ chức
- Kỹ năng lãnh đạo nhân viên
- Có tầm nhìn chiến lược.
- Có khả năng thuyết phục khách hàng
Quyền lợi được hưởng
- Mức lương, thưởng hấp dẫn
- Các chế độ phúc lợi xã hội như: BHYT, BHXH, BH thất nghiệp theo quy định của Luật lao độn
- Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp
- Các chế độ phúc lợi xã hội như: BHYT, BHXH, BH thất nghiệp theo quy định của Luật lao độn
- Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp
Cách thức ứng tuyển
Hồ sơ theo yêu cầu của nhà tuyển dụng khi liên hệ trực tiếp
Giới thiệu về công ty
CÔNG TY TNHH CHẾ BIẾN THỰC PHẨM & BÁNH KẸO PHẠM NGUYÊN
180-192 Bis, Nguyễn Công Trứ, Q. 1, TPHCM
Người liên hệ: Phòng Nhân sự
180-192 Bis, Nguyễn Công Trứ, Q. 1, TPHCM
Người liên hệ: Phòng Nhân sự
Thành lập từ năm 1990, đến nay Phạm Nguyên đã trở thành một trong những công ty thành công nhất Việt Nam với 3 nhà máy tại Quận Bình Tân, Long An và Hưng Yên, với hơn 1,000 công nhân viên. Sản phẩm Phạm Nguyên đã có mặt khắp 120,000 ...Chi tiết
Thành lập từ năm 1990, đến nay Phạm Nguyên đã trở thành một trong những công ty thành công nhất Việt Nam với 3 nhà máy tại Quận Bình Tân, Long An và Hưng Yên, với hơn 1,000 công nhân viên. Sản phẩm Phạm Nguyên đã có mặt khắp 120,000 điểm bán lẻ khắp lãnh thổ Việt Nam và hơn 15 nước trên thế giới. Quan tâm, chăm sóc sức khỏe người tiêu dùng luôn là mối quan tâm hàng đầu trong mọi hoạt động sản xuất, kinh doanh của Phạm Nguyên. Với tâm niệm đó, công ty chúng tôi luôn chú trọng đầu tư cơ sở vật chất, hạ tầng và đã cho ra đời nhiều dòng sản phẩm dinh dưỡng, chất lượng cao phù hợp với mọi lứa tuổi. Quy trình sản xuất, kiểm soát chất lượng của Phạm Nguyên luôn tuân thủ chặt chẽ theo các tiêu chuẩn : + Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 – 2008 áp dụng năm 2004 + Hệ thống quản lý an toàn thực phẩm Haccp RvA áp dụng năm 2008. Ẩn chi tiết
Bạn đang xem tin việc làm Key Account Manager trong ngành được tuyển dụng tại bởi CÔNG TY TNHH CHẾ BIẾN THỰC PHẨM & BÁNH KẸO PHẠM NGUYÊN. CÔNG TY TNHH CHẾ BIẾN THỰC PHẨM & BÁNH KẸO PHẠM NGUYÊN đang cần tuyển 0 người nhân sự với hình thức làm việc: Toàn thời gian cố định. Yêu cầu kinh nghiệm Không yêu cầu. Website tìm việc làm timviec24h.vn cập nhật tin Key Account Manager cách đây lúc 24/04/2020 00:00:00. Người tìm việc lưu ý không nên đặt tiền cọc khi xin việc . Chúng tôi luôn cố gắng đưa tin tức tuyển dụng nhanh và chính xác nhất cho bạn.
CÔNG TY TNHH CHẾ BIẾN THỰC PHẨM & BÁNH KẸO PHẠM NGUYÊN
Địa chỉ: 180-192 Bis, Nguyễn Công Trứ, Q. 1, TPHCM
Quy mô: 500-999 nhân viên
Việc làm tương tự
Key Account Manager
Mức lương: Thỏa thuận | Hạn nộp hồ sơ: Đã hết hạn nộp hồ sơ