Giám Sát Bán Hàng

Một giám sát bán hàng kênh truyền thống tại Phú Lâm Corporation có vai trò như sau:

1. NHÂN SỰ: Tuyển dụng, đào tạo nhân sự cấp dưới.

Hiện công ty cũng đang cần tuyển 3 Nhân viên bán hàng & 4 nhân viên giao hàng (không yêu cầu kinh nghiệm), yêu cầu chủ động về phương tiện đi lại, chăm chỉ, chịu được áp lực, trung thực.

2. NPP, ĐẠI LÝ:

- Đảm bảo NPP/ Đại lý thực hiện theo đúng hợp đồng đã kí với Công ty

- Làm việc với NPP/ Đại lý về chỉ tiêu tháng, kế hoạch bán ra và nhập vào theo tuần, tháng

- Đảm bảo duy trì các công cụ, phương thức bán hàng trong hoạt động của NPP/ Đại lý

- Quản lý tốt CTKM tại NPP/ Đại lý, đảm bảo quyền lợi khách hàng

- Quản lý tốt việc giao nhận hàng từ Công ty đến NPP/ Đại lý khi NVBH ghi đơn về

- Phân tích lợi nhuận lỗ lãi của NPP/ Đại lý. Giảm thiểu khả năng rủi ro đồng tiền đầu tư của NPP/ Đại lý

- Kiểm tra xác nhận lại với khách hàng đơn hàng điều chỉnh nếu có

- Kiểm soát hàng tồn kho, đề xuất giải pháp với MKT đảm bảo ko có hàng hết date tại NPP/ Đại lý

- Xử lý các vấn đề phát sinh sau giao hàng

3. HÀNG HÓA

- Đảm bảo NPP/ Đại lý không thiếu hàng bán

- Forecast hàng hóa đủ, không xẩy ra tình trạng thừa hàng và thiếu hàng tại điểm bán

- Kiểm soát hàng tồn kho, hướng dẫn nhân viên quy trình nhập xuất hàng- trưng bầy hàng, đề xuất giải pháp với MKT đảm bảo ko có hàng hết date tại NPP/ Đại lý

- Đưa ra các ý tưởng, đề xuất về sản phẩm mới/ cũ giúp tăng trưởng doanh số thị phần hàng bán

4. KHÁCH HÀNG THỊ TRƯỜNG

- Đảm bảo các CT MKT công ty đưa ra cho người tiêu dùng thông qua đại lý được NPP/ Đại lý thực hiện đúng

- Nắm được các khách hàng key trong khu vực mình quản lý. Đặc thù bán hàng của từng Đại lý

- Đề xuất các giải pháp tăng lượng KH trung thành

- Thường xuyên đi thị trường đạo tạo NVBH, Nắm rõ nhu cầu khách hàng. Đi thị trường ít nhất 4 buổi/ tuần.

- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, phản ánh thông tin đối thủ cạnh tranh kịp thời đến quản lý cấp trên

5. CÔNG NỢ

- Không để phát sinh công nợ Đại lý. Bám sát việc thanh toán của đại lý hàng ngày

- Quản trị công nợ Đại lý ( Nếu có ). Bám sát date line thu hồi công nợ, nhắc NV thu công nợ

- Chịu trách nhiệm thu hồi với các công nợ khó đòi

6. MKT

- Hiểu và nắm rõ các CT MKT. Truyền tải CT MKT đến nhân viên sao cho nhân viên hiểu và nắm rõ nội dung CT

- Kiểm tra, kiểm soát việc thực hiện CT MKT của nhân sự sao cho hiệu quả, tránh lãng phí

- Đề xuất CT MKT phù hợp gia tăng hiệu quả doanh số tại điểm bán

- Quản lí chi tiết, cụ thể số lượng POSM, vận dụng hỗ trợ tại kho NPP/ Đại lý

- Quản lý chi tiết, cụ thể tổng số lượng POSM vận dung hỗ trợ trên tuyến tại các Đại lý

- Không để POSM nằm chết tại kho NPP

- Mọi vận dụng POSM đưa ra ngoài thị trường phải được sử dụng một cách hiệu quả

7. BÁO CÁO, KIỂM SOÁT, THỰC THI

- Thực hiện đầy đủ, đúng deadline các báo cáo theo quy định của công ty

- Kiểm soát, hướng dẫn, nhắc nhở NV thực hiện đúng, đủ báo cáo theo quy định công ty

- Kiểm soát việc thực hiện đúng quy trình làm việc của NV, đảm bảo mục tiêu doanh số đề ra

- Triển khai các thông báo, chính sách, quy trình làm việc của công ty đến nhân viên. Đảm bảo NV nắm và hiểu rõ

- Tốt nghiệp CĐ trở lên chuyên ngành liên quan

- Ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương

- Có kinh nghiệm trong việc thiết lập chiến lược và kế hoạch bán hàng

- Có kỹ năng giao tiếp và viết báo cáo tốt

- Khả năng đàm phán tốt với khách hàng và nhà cung cấp

- Khả năng chịu áp lực cao

- Được làm việc trong môi trường năng động, chuyên nghiệp, hiệu quả, nhiều hoạt động văn hóa sôi nổi quan tâm đến đời sống tinh thần của nhân viên, ổn định lâu dài.

- Thu nhập hấp dẫn, xứng đáng với năng lực, thưởng theo hiệu quả công việc.

- Có cơ hội được đào tạo nâng cao nghiệp vụ thường xuyên. Được cung cấp các trang thiết bị cần thiết để nâng cao hiệu quả làm việc.

- Được hưởng đầy đủ các chính sách BHXH, BHYT, BHTN, các phúc lợi khác theo đúng quy định của Luật lao động và các chế độ đãi ngộ của Công ty.