Giám Đốc Kinh Doanh Toàn Quốc Công Ty Cổ Phần Quốc Tế Aig

* QUAN HỆ CÔNG VIỆC
- Báo cáo trực tiếp cho: Ban Giám đốc
- Quan hệ bên trong: Ban Giám đốc, các phòng ban trong công ty
- Quan hệ bên ngoài: Các công ty, đối tác và khách hàng bên ngoài.

* NHIỆM VỤ

- Xây dựng và phát triển khách hàng trọng điểm theo định hướng chiến lược, đóng góp chủ yếu cho việc phát triển khách hàng và gia tăng doanh số theo định hướng của công ty.
- Triển khai các chiến lược Marketing, các chương trình kế hoạch để đạt được mục tiêu kinh doanh và lợi nhuận.
- Chịu trách nhiệm với kết quả của đội ngũ kinh doanh.
- Thực hiện chiến lược và hiệu chỉnh theo vùng miền nếu cần.
- Thiết lập mục tiêu, doanh số với Quản lý miền, vùng, tỉnh.
- Thiết lập mục tiêu, doanh số cho từng Phụ trách KH trọng điểm.
- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và đánh giá Chuyên viên Phát triển thị trường
- Xây dựng kế hoạch hành động của cá nhân và đội ngũ của mình
- Huấn luyện, đào tạo, hướng dẫn và thực hiện tuân thủ các quy trình, ứng dụng công nghệ 4.0 (RTA) trong quản lý nhân viên, khách hàng theo quy định của công ty.
*VAI TRÒ:
- Phát triển chiến lược với chuyên viên phát triển khách hàng và quản lý nhóm khách hàng mục tiêu đúng đối tượng, đúng định hướng.
- Cung cấp thông tin và giải pháp kinh doanh cho khách hàng đồng thời cung cấp thông tin hữu hiệu cho việc phát triển ngành hàng, qua đó đạt mục tiêu doanh số, mục tiêu phát triển khách hàng và đúng định hướng chiến lược.
- Là cầu nối giữa bộ phận điều hành, bộ phận kế toán và sales admin.
- Tạo mối quan hệ giữa Phụ trách KH trọng điểm và các NPP, đại lý, khách hàng.
- Báo cáo cho CEO
* CÁC MỤC TIÊU CHÍNH

1. Quản lý chi phí và ngân sách

- Phát triển ngân sách marketing và nâng cao các công cụ để đáp ứng chi phí một cách hiệu quả.
- Chuẩn bị ngân sách thường niên cho việc phục vụ khách hàng so với sự phát triển của năm trước.
- Đảm bảo ngân sách thích hợp và chi phí thông báo lên Giám đốc điều hành.

2. Nghiên cứu & phân tích
- Nhận biết cơ hội/thách thức từ đối thủ cạnh tranh và sự phát triển thị trường.
- Lắng nghe khách hàng bằng cách tổ chức các buổi hội thảo nhóm, các buổi học về làm hài lòng khách hàng, các câu hỏi.
- Hợp tác chặt chẽ với bộ phận các bộ phận khác trong tập đoàn hoặc đơn vị thứ ba để so sánh sự phát triển các gam hàng so với đối thủ cạnh tranh.

3 Quản lý các mối quan hệ với khách hàng
- Phát triển lợi nhuận kinh doanh với các khach hàng trọng điểm như: Đại lý, Dự án, hộ gia đình…
- Nâng cao sự hữu ích việc tư vấn khách hàng bằng việc cung cấp các dự liệu, đào tạo, đạt được mục tiêu, các công cụ sang tạo và hơn nữa.
- Giữ gìn các dữ liệu khách hàng và các chính sách liên quan.
- Tăng cường khách hàng trung thành và tìm kiếm khách hàng mới.
- So sánh giữa các đơn vị kinh doanh và thương hiệu khác về điểm mạnh/điểm yếu và gợi ý các hoạt động lấy Khách hàng làm trung tâm

4 Quảng bá và truyền thông
- Giới thiệu và/hoặc tăng cường các kênh truyền thông hiện đại và các công cụ như SMS-Marketing, Call Center, zoom, FB, zalo, affiliate, RTA…
- Theo dõi và phát triển thương hiệu qua nhận thức và hình ảnh của VNMAX.
- Áp dụng các buổi webinar trực tiếp hoặc qua zoom online.

5 Mở rông việc nghiên cứu
- Chuẩn bị việc phân tích lợi nhuận tiềm năng bằng việc mở rộng các tỉnh, thành phố tiềm năng bao gồm thị trường, khách hàng và các đối thủ.
- Đảm bảo sự hữu hiệu việc mở rộng khách hàng, NPP ban đầu.

6 Quản lý đội ngũ
- Tuyển dụng, quản lý và phát triển đội ngũ marketing hợp nhất để đảm bảo tính chuyên nghiệp và nâng cao trong việc đáp ứng việc thay đổi các nhu cầu bao gồm các quản lý và nhân viên marketing chuyên chiệp trong việc quảng bá, tư vấn khách hàng, nghiên cứu khách hàng, và quản lý các Khách hàng trọng điểm.

* Yêu cầu chung:
Giới tính: Nam/ Nữ
1. Có tư tưởng cầu tiến, có tư duy logic xử lý các công việc.
2. Có đạo đức nghề nghiệp.
3. Có năng lực hoạch định chiến lược
4. Kiến thức:
- Am hiểu thị trường hàng
- Có kiến thức về điều hành quản trị kinh doanh.
- Am hiểu các công cụ quản lý, đánh giá nhân sự và công việc.
5. Kinh nghiệm
· Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng, phát triển thị trường, phát triển khách hàng hoặc trong lĩnh vực kinh doanh dịch vụ như ngân hàng, NV tư vấn BDS… …
6. Kỹ năng
· Lập kế hoạch.
· Kỹ năng lãnh đạo.
· Kỹ năng quản lý rủi ro.
· Kỹ năng bán hàng và tổ chức bán hàng.
· Khả năng đào tạo và huấn luyện.
· Kỹ năng bán hàng, thương lượng.
· Kỹ năng giao tiếp tốt, biết lắng nghe, khả năng thuyết phục cao.
· Kỹ năng truyền đạt tốt.· Phân tích và xử lý tình huống.
· Khả năng sử dụng thành thạo vi tính văn phòng.
· Thành thạo tiếng Anh.
* CƠ HỘI
· Tiếp cận mô hình kinh doanh phân phối hiện đại.
· Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, áp lực cao.
· Chương trình đào tạo chuyên nghiệp, nhiều cơ hội thăng tiến.
· Thu nhập ổn định và các chế độ phúc lợi cạnh tranh.

* QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG:
1.Thu nhập: Lương + thưởng rất hấp dẫn đủ để chào đón những nhân tài tốt nhất về công ty chúng tôi làm việc. , dao động từ 1500USD - 2000USD
2. Thưởng năm: Thưởng doanh số năm.
4. Thưởng nhiều chính sách đặc biệt cho Giám đốc kinh doanh thật sự tài năng.
5. Du lịch trong nước và ngoài nước.
6. Được nghỉ 12 ngày phép trong năm và các ngày lễ tết theo quy định
7. Tham gia BHXH, BHTN, BHYT theo quy định của nhà nước và của công ty
8. Được hỗ trợ các công cụ quản lý.

- Lương + thưởng rất hấp dẫn dao động từ 1500USD - 2000USD
- Tham gia BHXH, BHTN, BHYT theo quy định của nhà nước và của công ty
- Được nghỉ 12 ngày phép trong năm và các ngày lễ tết theo quy định

Hồ sơ theo yêu cầu của nhà tuyển dụng khi liên hệ trực tiếp