Giám Đốc Kinh Doanh Miền Nam

*Mục tiêu công việc :
• Giám đốc kinh doanh miền Nam chịu trách nhiệm xây dựng & phát triển chiến lược bán hàng, phân phối, chương trình khuyến mại tại cửa hàng cho các nhãn hàng của Brand Partner ở các kênh chính trong khu vực miền Nam.
• Giám đốc kinh doanh miền Nam chịu trách nhiệm quản lý đội ngũ Giám sát kinh doanh, Đại diện kinh doanh và nhân viên tư vấn bán hàng nhằm đạt các chỉ tiêu kinh doanh trong các kênh Điện Máy, Siêu thị và kênh truyền thống GT.

*Các trách nhiệm chính :
• Xây dựng & triển khai kế hoạch kinh doanh
- Xác định các cơ hội kinh doanh theo nhãn hàng, kênh bán hàng, khách hàng để đề xuất các mục tiêu & chiến lược kịp thời đúng lúc nhằm đem lại sự tăng trưởng kinh doanh cho công ty.
- Chuẩn bị các kế hoạch kinh doanh cho mỗi khách hàng cũng như kế hoạch tổng thể phù hợp với định hướng và tấm nhìn của công ty đưa ra.
- Thực hiện các kế hoạch kinh doanh và triển khai các hoạt động cần thiết để đảm bảo đạt được chỉ tiêu đề ra theo Tháng, Quý & Năm.
- Đạt & vượt các chỉ tiêu doanh số, phân phối, trưng bày tại cửa hàng, các hoạt động & chương trình khuyến mãi.

• Quản lý đội ngũ bán hàng:
- Tuyển dụng, đào tạo, quản lý các nhân viên đảm bảo việc trưng bày và bán hàng sản phẩm ở tất cả cửa hàng trong hệ thống của các kênh quản lý.
- Phát triển năng lực đội ngũ nhân viên: kỹ năng lập kế hoạch, triển khai kế hoạch, kỹ năng đào tạo, kỹ năng tư vấn bán hàng & phục vụ khách hàng. Động viên khích lệ nhân viên và hỗ trợ nhân viên đạt các mục tiêu đề ra.
- Lập mục tiêu doanh số hàng tháng & triển khai các hoạt động hỗ trợ cho nhân viên bán hàng đạt được mục tiêu đề ra.

• Quản lý khách hàng
- Hiểu rõ nhu cầu, cách thức vận hành các chuỗi & hệ thống cửa hàng của khách hàng. Nhận định cơ hội và thách thức để phát triển được doanh số theo từng khách hàng, từng kênh, từng khu vực.
- Giải quyết các vấn đề với các phòng mua hàng của Khách hàng và các trưởng/ quản lý cửa hàng tại hệ thống các khách hàng nhằm đảm bảo đạt được mục tiêu doanh số đề cho khách hàng & của công ty.
- Xây dựng mối quan hệ tốt với các nhân viên chủ chốt của khách hàng nhằm đảm bảo & thuận lợi triển khai các kế hoạch kinh doanh của công ty ở hệ thống của khách hàng.
- Chịu trách nhiệm chung cho toàn miền Nam trong việc lấy đơn đặt hàng, thanh toán công nợ, triển khai các hoạt động & chương trình khuyến mãi của khách hàng.

• Báo cáo:
- Thường xuyên báo cáo đầy đủ, kịp thời các biến động thị trường, tình hình khách hàng, hoạt động của đối thủ canh tranh về công ty & đề xuất kế hoạch ứng phó phù hợp.
- Đảm bảo tất cả các nhân viên tư vấn bán hàng nhập báo cáo đúng số lượng & thời điểm bán hàng trên phần mềm Kiot Việt.

* Tiêu chí đo lường sự hoàn thành công việc
- Chỉ tiêu Phân phối, Doanh số và Tăng trưởng theo tổng và theo Khách hàng, từng tháng, quý, năm.
- Chỉ tiêu marketing: CTKM & trưng bày tại các khách hàng quan trọng.
- Các chỉ tiêu tại cửa hiệu: trưng bày sản phẩm & vật dụng quảng cáo, triển khai chương trình khuyến mãi, giá cả và việc đào tạo nhân viên bán hàng
- Các chỉ tiêu về phát triển nhân viên

- Bằng cấp : Đại học
- Tối thiểu 4-5 năm kinh nghiệm trong quản lý kinh doanh. Có thành tích đạt & vượt các chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận….
- Đam mê phát triển xu hướng kinh doanh mới, thị trường mới, nhãn hàng mới.
- Hiểu biết về cách thức vận hành bán lẻ và về các kênh bán hàng, đặc biệt là kênh siêu thị & điện máy.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm về các gia dụng cao cấp.
- Đam mê phát triển kinh doanh, xây dựng thương hiệu mới, thị trường mới
- Trung thực, chịu khó. Ham học hỏi và có tham vọng.
- Tinh thần tự chủ, hiểu biết về kinh doanh
- Chấp nhận thách thức và kiên trì vượt qua thách thức.
- Tư duy tích cực. Tập trung vào chi tiết & hành động để đạt kết quả.
- Kỹ năng giao tiếp & đàm phán tốt.
- Kỹ năng lãnh đạo, kỹ năng đào tạo, kỹ năng động viên khích lệ
- Ưu tiên biết tiếng Anh

*Chế độ, phúc lợi
- Tổng thu nhập (lương+ thưởng+ phụ cấp): 30 triệu - 45 triệu / tháng. Tháng lương thứ 13
- Được đào tạo về sản phẩm, về vận hành, về quản lý để thực hiện tốt công việc.
- Ký HĐLĐ chính thức với đầy đủ BHYT, BHXH, BHTN theo đúng quy định của nhà nước
- Được nghỉ các ngày lễ, Tết theo quy định của Nhà nước…
- Phát triển cùng công ty

- Tổng thu nhập (lương+ thưởng+ phụ cấp): 30 triệu - 45 triệu / tháng. Tháng lương thứ 13
- Phát triển cùng Công ty
- Được đào tạo về sản phẩm, về vận hành, về quản lý để thực hiện tốt công việc.

Hồ sơ theo yêu cầu của nhà tuyển dụng khi liên hệ trực tiếp