Giám Đốc Kinh Doanh Khu Vực Đà Nẵng (ASM)

I. Quan hệ Bên trong:
1. Báo cáo trực tiếp cho Giám Đốc Miền (RSM), Giám Đốc Toàn Quốc (SM).
2. Phối hợp với các bộ phận chức năng:
• Nhân viên Chăm Sóc Khách Hàng
• Chuyên viên hỗ trợ Phát Triển thi trường.
• Phòng Marketing; Phòng Tài Chính.
• Admin Miền.
• Kế toán Miền.
3. Quản lý & giám sát công việc của SR.


II. Quan hệ Bên ngoài:
1. Các nhà phân phối, đại lý.
2. Các đối tác mua hàng trực tiếp từ công ty.
3. Các đơn vị cung cấp dịch vụ Quảng cáo, biển bảng.
4. Các đơn vị vận chuyển; cơ quan chính quyền tại KV phụ trách.

III. QUYỀN HẠN & TRÁCH NHIỆM:

- Chịu trách nhiệm chính về sản lượng tại địa bàn (KHU VỰC) được giao.
- Chăm sóc khách hàng trong khu vực được giao. Bao gồm NPP, đại lý, khách hàng của NPP; khách hàng mua hàng trực tiếp từ công ty.
- Nắm được sản lượng tiêu thụ bình quân của khách hàng; tồn kho của NPP.
- Nắm bắt được văn hóa vùng miền, tiềm năng phát triển trong khu vực. Dự báo được những nguy cơ tiềm ẩn trong hệ thống phân phối & chủ động nêu phương án giải quyết vấn đề.
- Bán hàng: Hỗ trợ NPP khai thác khách hàng mới; Trưng bày hàng hóa tại điểm bán. (vệ sinh bao bì sản phẩm; sắp xếp hàng hóa ở các vị trí dễ nhìn, đảm bảo sự hiện diện của sản phẩm tại điểm bán).
- Chịu trách nhiệm xây dựng & phát triển hệ thống Nhà Phân Phối trong địa bàn được giao. Xây dựng & quản lý được tuyến bán hàng;
- Tuyển dụng, đào tạo nhân sự SR trong khu vực.
- Quản lý, giám sát công việc hằng ngày của SR. Chịu trách nhiệm liên đới trong những vi phạm của SR.
- Lập kế hoạch làm việc hằng tháng; Viếng thăm NPP, khách hàng.
- Báo cáo tổng hợp bán hàng hằng tuần; hằng tháng. Dự báo sản lượng hằng tháng của khu vực.
- Lập kế hoạch định hướng phát triển hằng quý cho địa bàn phụ trách.
- Gởi báo cáo, kế hoạch đúng thời gian quy định của công ty.
- Tác phong làm việc : Gọn gàng, sạch sẽ, giao tiếp tốt. Thể hiện tác phong chuyên nghiệp, giữ gìn hình ảnh của công ty mọi lúc, mọi nơi.
- Nắm vững kiến thức sản phẩm của công ty. Thường xuyên tự trao dồi, học hỏi kiến thức mới về dầu - mỡ nhờn; thiết bị,… để phục vụ cho công việc.
- Tham gia đầy đủ các khóa học do công ty tổ chức.
- Thường xuyên nắm bắt thông tin của đối thủ trong địa bàn phụ trách, bao gồm: NPP của đối thủ; Giá bán, chương trình khuyến mãi hằng kỳ,…
- Phê duyệt các đề xuất của SR & đề xuất với các phòng ban công ty về các khoản hỗ trợ: Bảng hiệu, chương trình bán hàng, công nợ…
- Được đề xuất cho thôi việc, luân chuyển, khen thưởng kỷ luật nhân viên cấp dưới
- Chịu trách nhiệm chính về công nợ của NPP; khách hàng mua hàng trực tiếp từ công ty.
- Chịu trách nhiệm về chi phí hoạt động; ngân sách trong khu vực.
- Đề xuất các chương trình hỗ trợ khả thi để bán được hàng.
- Yêu cầu admin Miền xuất các số liệu cần thiết trong khu vực quản lý.
- Chủ trì các cuộc họp của khu vực (nếu có).

- Số năm kinh nghiệm: 5 năm
- Nam, từ 28 tuổi trở lên, có sức khỏe tốt, năng động
- Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên: các ngành kinh tế, quản trị kinh doanh, kỹ sư cơ khí chế tạo máy, cơ khí động lực.
- Thành thạo vi tính văn phòng; giao tiếp tiếng anh tốt
- Kỹ năng:
• Tư duy tốt, tác phong chuyên nghiệp; thái độ tích cực.
• Có khả năng thuyết phục cao
• Kỹ năng làm việc nhóm, tạo động lực.
• Có khả năng làm việc độc lập & chiu áp lực cao trong công việc.
• Khả năng đàm phán tinh tế, khéo léo trong các mối quan hệ.
• Có kinh nghiệm trong việc quản lý bán hàng, Marketing và quản lý nhà phân phối.
• Lãnh đạo; quản trị & tuyển dụng nhân sự, quản trị tài chính.
• Kỹ năng lập kế hoạch & tổ chức.
• Phân tích và giải quyết các vấn đề
• Quản lý thời gian
• Có bằng lái B2
- Các yêu cầu khác (nếu có): Kỹ sư cơ khí động lực, chế tạo máy.

**Phúc lợi:
- Lương net: 11TR/ tháng
- Thưởng KPI: 7TR/ tháng
- Chưa bao gồm thưởng quý/ năm
- Cty cấp xe ô tô phục vụ công việc
- Phụ cấp: Cơm + điện thoại + xăng xe
- Đồng phục theo quy định cty
- Nghỉ theo quy định của Nhà nước, thường Tết nguyên đán nghỉ từ 7 – 10 ngày
- Khám sức khỏe + đi du lịch trong và ngoài nước theo chính sách của cty
- Thưởng đột xuất khi có thành tích tốt
- Thử việc: 2 tháng
- Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế... theo quy định của Nhà nước.

- Thưởng phép năm, lễ , tết theo quy chế công ty, có thế được năng lương, bổ nhiệm chức vụ trước
- Được công ty tham gia bảo hiểm xã hội ngay cả trong thời gian thử việc
- Chế độ phúc lợi khác: bao gồm phụ cấp tiền cơm, đồng phục, phép năm, khám sức khỏe,...

Hồ sơ theo yêu cầu của nhà tuyển dụng khi liên hệ trực tiếp