Chuyên Viên Kinh Doanh

- Theo dõi và ký hợp đồng đơn hàng bếp, giặt cho các Khách hàng đang hoạt động hoặc các dự án dưới 3 tỷ.
- Kiểm soát và chịu trách nhiệm về doanh số
- Chăm sóc, duy trì và tăng cường mối quan hệ với nguồn khách hàng/ đối tác đã có của Công ty
- Tìm kiếm, phát triển mối quan hệ với nguồn khách hàng/đối tác mới cho Công ty

*** MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC
- Theo dõi và ký hợp đồng đơn hàng bếp, giặt cho các Khách hàng đang hoạt động hoặc các dự án dưới 3 tỷ.
- Kiểm soát và chịu trách nhiệm về doanh số
- Chăm sóc, duy trì và tăng cường mối quan hệ với nguồn khách hàng/ đối tác đã có của Công ty
- Tìm kiếm, phát triển mối quan hệ với nguồn khách hàng/đối tác mới cho Công ty


*** Nội dung công việc
* Khách hàng, Đối tác:
- Xây dựng, mở rộng mạng lưới khách hàng, thị trường
- Tìm kiếm các dự án trong mảng khách sạn, nhà hàng, resort, trung tâm thương mại, bệnh viện, trường học, nhà máy có quy mô lớn
- Quản lý thông tin khách hàng và chịu trách nhiệm bảo mật thông tin
- Duy trì, tăng cường mối quan hệ với các khách hàng, đối tác Công ty, phát triển thông tin và các mối quan hệ từ nền tảng đó
- Tham gia các buổi họp, chủ động xây dựng cuộc hẹn với khách hàng để khai thác chi tiết, đa chiều và chính xác hơn về thông tin dự án, yếu tố quyết định.
- Phản hồi các thông tin từ Khách hàng, Đối tác
- Chuyển giao các vấn đề vượt quá phạm vi hiểu biết và khả năng xử lý của bản thân cho Trưởng nhóm, theo dõi việc phản hồi và thông tin lại cho Khách hàng, Đối tác
Đối thủ:
- Tìm hiểu các đối thủ tương đương với Công ty trên thị trường.
- Tìm hiểu đối thủ tham gia vào từng dự án, xác định điểm mạnh, điểm yếu của Công ty so với đối thủ, định hình phương án canh tranh với đối thủ và thuyết phục khách hàng.
- Xác định sản phẩm tương đương hoặc cạnh tranh hơn sản phẩm của đối thủ.

* Tư vấn, bán hàng:
- Thuyết trình hồ sơ năng lực, hồ sơ thiết kế, hồ sơ chào giá, hồ sơ thầu với khách hàng.
- Khai thác, thu thập và nghiên cứu các tài liệu về bản vẽ, công suất, ngân sách, tiêu chuẩn, quy mô và các thông tin khác.
- Phân tích tính khả thi của dự án và chủ động đề xuất các bước triển khai tiếp theo (tư vấn thiết kế, báo giá, tham gia chào thầu,…).
- Nghiên cứu kỹ thiết kế và báo giá, đảm bảo nắm và hiểu rõ trước khi thuyết trình cho khách hàng.
- Phối hợp với Bộ phận Thiết kế và Admin trong quá trình triển khai thiết kế, chào giá
- Tổng hợp và thu thập các yếu tố, tài liệu, dẫn chứng nhằm chứng minh tính hợp lý của phương án thiết kế hoặc báo giá do Công ty đưa ra trong từng dự án, bảo vệ phương án của Công ty trước các phương án của đối thủ và trước các phản biện của Chủ đầu tư, Đơn vị tư vấn và nhà thầu khác
- Đề xuất nhãn hiệu, model cho các phương án báo giá khác nhằm đi đến điểm thống nhất về mục đích với Chủ đầu tư (về tiến độ, về ngân sách,…) trong mối tương quan, dung hoà với tiêu chuẩn của Đơn vị tư vấn (nếu có)
- Đàm phán và chốt hợp đồng.
- Bàn giao đầy đủ các thông tin về hợp đồng, người liên hệ, tiến độ, chiết khấu

* Doanh số:
- Đảm bảo doanh số được giao
- Đảm bảo tỷ lệ đạt hợp đồng từ các báo giá đã triển khai
- Đảm bảo tỷ lệ đạt hợp đồng từ các dự án Công ty trực tiếp triển khai thiết kế

* Kiểm soát công nợ:
- Chủ động kiểm soát công nợ khách hàng, thúc đẩy khách hàng thanh toán đúng tiến độ.
- Phối hợp với Bộ phận Admin, Triển khai dự án và Kế toán công nợ để kiểm soát việc thu nợ của các đơn hàng

* Báo cáo và phân tích:
- Báo cáo nội dung các cuộc họp, trao đổi với khách hàng, chủ động đề xuất ý kiến và kế hoạch triển khai tiếp theo
- Báo cáo công việc hàng tuần
- Báo cáo doanh số và công nợ
- Báo cáo công tác, phân tích và đánh giá mức độ tiềm năng của thị trường, kế hoạch tiếp cận tiếp theo.

* Xây dựng mục tiêu và lập kế hoạch:
- Xây dựng mục tiêu, phân bổ mục tiêu thành từng giai đoạn, từng nhóm mục tiêu nhỏ
- Kế hoạch hàng tuần (kế hoạch đối với từng khách hàng, kế hoạch phân bổ hàng ngày), hàng tháng, hàng quý

* Hoàn thiện bản thân:
- Chủ động học hỏi, hoàn thiện kiến thức về sản phẩm, kỹ năng
- Chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm hoặc hỗ trợ đào tạo nhân sự mới
- Đóng góp ý kiến để phát triển hệ thống kinh doanh & sản phẩm

* Chấp hành Văn hoá ứng xử, Nội quy Công ty & Phòng ban

- Theo chính sách công ty

Hồ sơ theo yêu cầu của nhà tuyển dụng khi liên hệ trực tiếp