ASM - Giám Đốc Bán Hàng Khu Vực

* Mục đích của vị trí:
- Quản lý điều hành hoạt động kinh doanh khu vực và phát triển việc kinh doanh thông qua việc tuyển dụng và đào tạo đội ngũ bán hàng trong khu vực
- Là đại diện của Công ty cổ phần thực phẩm Hữu Nghị với khách hàng, đối tác.

* Trách nhiệm chính:

1. Quản lý các Giám sát bán hàng
- Lập kế hoạch bán hàng, kế hoạch khuyến mãi, nhân sự, ngân sách bán hàng hàng tháng, quí, năm và triển khai thực hiện các kế hoạch đã được duyệt
Tiêu chí đo lường công việc:
+ % Hoàn thành các kế hoạch
+ Thời gian hoàn thành kế hoạch

- Xây dựng các chương trình khuyến mãi cho hệ thống phân phối (GT)
Tiêu chí đo lường công việc:
+ Số kế hoạch chương trình khuyến mãi được phê duyệt
+ Doanh thu bán hàng khi thực hiện chương trình khuyến mại so với thời điểm không thực hiện chương trình khuyến mại

- Quản lý, xây dựng và phát triển hệ thống phân phối, điều hành hê thống bán hàng
Tiêu chí đo lường công việc:
+ Số nhà phân phối, đại lý

- Quản lý việc tuân thủ lịch trình bán hàng, các quy định tác nghiệp của các Giám sát bán hàng

- Đôn đốc Giám sát bán hàng thực hiện chỉ tiêu bán hàng và nội qui Công ty
Tiêu chí đo lường công việc:
+ Số giám sát đạt KPI về chỉ tiêu bán hàng của công ty đề ra
+ Số lần vi phạm nội quy

- Kiểm tra và tổng hợp báo cáo ngày, tuần, tháng của giám sát bán hàng
Tiêu chí đo lường công việc:
+ Số báo cáo hàng ngày, tuần, tháng
+ Tỷ lệ báo cáo được duyệt

- Tổng hợp quyết toán các chương trình áp dụng đối với nhân viên tiếp thị từ giám sát bán hàng

- Thu nhập, báo cáo cập nhật các xu hướng mua bán và vị trí nhãn hiệu, đề ra mục tiêu và kế họach thực hiện định kỳ cho khu vực phụ trách.
Tiêu chí đo lường công việc:
+ Các số liệu, báo cáo về xu hướng mua bán của thị trường hiện nay
+ Kế hoạch cụ thể

- Xây dựng, huấn luyện giám sát đội ngũ giám sát, tạo dựng môi trường làm việc thúc đẩy và phát triển tinh thần đồng đội
Tiêu chí đo lường công việc:
+ Số giám sát quản lý
+ Các khóa đào tạo, huấn luyện
+ Tỷ lệ nghỉ việc của các giám sát

- Tổ chức thực hiện nghiêm túc các chương trình quảng cáo, yểm trợ, các chế độ chính sách hỗ trợ bán hàng, quản lý và điều phối các vật liệu khuyến mãi một cách hiệu quả, đánh giá kết quả chương trình.
Tiêu chí đo lường công việc:
+ Báo cáo về kết quả của các chương trình

- Báo cáo tình hình thị trường, bán hàng, độ phủ, trưng bày, khuyến mãi, tồn kho NPP
Tiêu chí đo lường công việc:
+ Các số liệu về thị trường, bán hàng, độ phủ, trưng bày, khuyến mãi, tồ kho NPP

2. Quản lý Đại lý và Nhà phân phối
- Tuyển chọn NPP
Tiêu chí đo lường công việc:
+ Tìm kiếm và phát triển đại lý

- Thúc đẩy hoạt động bán hàng của NPP và nhân viên, hoàn thành các chỉ tiêu về kinh doanh và phát triển thị trường (doanh số, tín dụng, độ phủ, cơ cấu sản phẩm, điểm mới, mức độ phục vụ khách hàng) trong bối cảnh đa nhãn hiệu và nguồn lực có hạn cho phép
Tiêu chí đo lường công việc:
+ Doanh thu bán hàng
+ Tỷ lệ nhân viên hoàn thành KPI

- Duy trì tiếp xúc với tất cả khách hàng chủ yếu nhằm tạo ưu thế về nhãn hiệu và trưng bày
Tiêu chí đo lường công việc:
+ Tỷ lệ giữ chân khách hàng
+ Tỷ lệ hủy đơn hàng

- Tiếp thu các ý kiến phản ánh của khách hàng, chủ cửa hàng về sản phẩm, chính sách kinh doanh, thái độ phục vụ....
Tiêu chí đo lường công việc:
+ Số lượng khách hàng không hài lòng

- Theo dõi, báo cáo họat động của đối thủ cạnh tranh
Tiêu chí đo lường công việc:
+ Các số liệu,báo cáo về đối thủ

3. Thực hiện kế hoạch, chỉ tiêu phân phối theo tháng, quý, năm
Tiêu chí đo lường công việc:
- Đảm bảo doanh số hàng tháng, quý, năm

4. Theo dõi khách hàng hiện có, phát triển khách hàng mới cho Công ty
Tiêu chí đo lường công việc:
- Số lượng khách hàng mới
- Tỷ số đơn hàng thành công trên số khách hàng tiềm năng

* Kỹ năng chuyên môn:
- Am hiểu sâu sắc hệ thống phân phối hàng tiêu dùng
- Kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh, phân tích và phát triển thị trường.

* Kỹ năng mềm/Kỹ năng quản lý:
- Khả năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục tốt.
- Kỹ năng phân tích, giải quyết vấn đề tốt
- Kỹ năng lãnh đạo nhóm và huấn luyện nhân viên.

* Trình độ học vấn:
- Tốt nghiệp Đại học trở lên.

* Kinh nghiệm:
- Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm vị trí Quản lý kinh doanh khu vực (ASM) ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG). Ưu tiên ứng viên đã làm việc ở lĩnh vực thực phẩm/ bánh kẹo/ đồ uống.

- Mức lương, thưởng hấp dẫn
- Các chế độ phúc lợi xã hội như: BHYT, BHXH, BH thất nghiệp theo quy định của Luật lao động
- Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp

Hồ sơ theo yêu cầu của nhà tuyển dụng khi liên hệ trực tiếp