[HOT] Nhân Viên Kinh Doanh - Không Áp Doanh Số

Bộ phận : Kinh doanh - ngành hàng vật tư tiêu hao công nghiệp và y tế
Cấp quản lý trực tiếp: Trưởng phòng kinh doanh

MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC
Hỗ trợ công việc kinh doanh ngành hàng đạt chỉ tiêu và mục tiêu đề ra
Đối tượng khách hàng : Nhà máy công nghiệp điện tử, các bệnh viện công, tư, các phòng khám

NỘI DUNG CÔNG VIỆC
- Tìm kiếm khách hàng, đối tác là những đơn vị có nhu cầu sử dụng hàng tiêu hao công nghiệp và y tế như găng tay công nghiệp phòng sạch và găng tay khám. Đây là các sản phẩm dẫn kênh của công ty .
- Kinh doanh bán hàng, làm hồ sơ , hợp đồng bán hàng với các đối tác, các thủ tục hành chính khác liên quan đến hợp đồng bán hàng.
- Chăm sóc khách hàng

Quản lý và phát triển địa bàn kinh doanh
- Xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng (thông tin liên lạc), chăm sóc khách hàng, quản lý và kiểm soát tại các địa bàn đã được phân công, chỉ định
- Quảng bá sản phẩm và thúc đẩy sự lựa chọn sử dụng của khách hàng đối với sản phẩm được phân phối bởi công ty
- Đề xuất các kế hoạch truyền thông, sáng kiến mở rộng quan hệ và các hoạt động tại thuận lợi cho hoạt động kinh doanh nhằm tạo ra và củng cố mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng
- Duy trì và nâng cấp mối quan hệ với các khách hàng hiện hữu của công ty tại địa bàn được chỉ định
- Thực hiện công việc kinh doanh theo sự phân công của Trưởng Bộ phận kinh doanh và Ban giám đốc
- Chịu trách nhiệm về doanh thu và sự hài lòng của khách hàng
- Đề xuất các phương án kinh doanh, chiến lược kinh doanh đối với khách hàng trong địa bàn được giao

CHẾ ĐỘ BÁO CÁO
Báo cáo hoạt động kinh doanh
- Cập nhật báo cáo hàng tuần về các cơ hội bán hàng thực tế, đánh giá và theo dõi trạng thái của các kênh bán hàng/các hệ thống theo dõi kinh doanh để tối đa hóa hiệu quả bán hàng ở mỗi địa bàn
- Cập nhật báo cáo kế hoạch gặp mặt khách hàng hàng tuần
- Cập nhật báo cáo tình hình sử dụng hàng hóa thực tế hàng ngày, hàng tuần
- Thực hiện báo cáo theo yêu cầu của Trưởng phòng kinh doanh

Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh
- Phối hợp chặt chẽ với chuyên gia sản phẩm của hãng, trưởng bộ phận kinh doanh và các bộ phận hỗ trợ khác trong công ty để xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng, phân tích thị trường, và phân tích đối thủ cạnh tranh
- Phân tích xu hướng thị trường để xác định chiến lược của đối thủ cạnh tranh nhằm định vị vị trí của công ty

Báo cáo định kỳ: Tuần, tháng, quý (Người nhận: Trưởng phòng)

*YÊU CẦU VỀ CHUYÊN MÔN
- Có hiểu biết về lĩnh vực tiêu hao trong công nghiệp điện tử và y tế, các chính sách mua bán hàng của các nhà máy, các bệnh viện công, tư
- Tiếp nhận kiến thức về sản phẩm, nâng cao kỹ năng mềm
- Chủ động tự học các danh mục sản phẩm của công ty được chỉ định
- Nắm chắc kiến thức về các tính năng chính của các mẫu sản phẩm mục tiêu
- Hiểu các lập luận phản biện của đối thủ cạnh tranh và phương hướng giải quyết nhằm thay đổi tư duy và chuyển đổi lựa chọn sử dụng của khách hàng
- Tư vấn về tính năng sản phẩm khác nhau, mục đích sử dụng khác nhau của khách hàng
- Trình bày và quảng bá sản phẩm mục tiêu theo phong cách chuyên nghiệp, theo đúng tiêu chuẩn yêu cầu của hãng
- Chủ động cập nhật các thông tin, quy định mới về pháp luật, tư vấn cho khách hàng

*Tác nghiệp hành chính
- Tuân thủ, chấp hành chủ trương chính sách, quy chế, nội quy, quy định Công ty
- Hiểu biết về cơ cấu tổ chức, trách nhiệm công việc của từng bộ phận và cá nhân trong Công ty để hợp tác công việc có hiệu quả; Chia sẻ kinh nghiệm làm việc với các nhân viên khác trong công ty
- Thực hiện đầy đủ các chế độ báo cáo và lập kế hoạch triển khai theo quy định của Công ty

*YÊU CẦU CÔNG VIỆC
1. Học vấn: Cao đẳng, Đại học
2. Chuyên môn: Chuyên ngành Kinh tế, quản trị kinh doanh, thương mại
3. Vi tính
- Sử dụng tốt vi tính, thành thạo các phần mềm tin học văn phòng: Microsoft Word, Excel, PowerPoint.
4. Kinh nghiệm
- Kinh nghiệm bán hàng, chăm sóc tư vấn khách hàng
- Có kiến thức, kinh nghiệm trong ngành hàng tương tự
- Có mối quan hệ với các khách hàng trong ngành
5. Kỹ năng cần có
- Kỹ năng đàm phán, thương thảo hợp đồng
- Kỹ năng giao tiếp
- Kỹ năng làm việc nhóm, tổ chức công việc
6. Thái độ/tố chất cần có:
- Phong thái chuyên nghiệp
- Thái độ làm việc nghiêm túc, chăm chỉ, có ý thức cầu tiến trong công việc.

*QUYỀN LỢI CỦA ỨNG VIÊN
- Chế độ Lương, thưởng hấp dẫn : Lương khởi điểm 8 triệu + % hoa hồng theo doanh số (hấp dẫn)
- Đãi ngộ, phúc lợi: Lễ tết, hiếu hỉ, sinh nhật, nghỉ mát, thai sản, nghỉ phép
- Phụ cấp: Ăn trưa, các chế độ công tác phí theo quy định

- Chế độ Lương, thưởng hấp dẫn : Lương cơ bản + BHXH+ % hoa hồng theo doanh số
- Đãi ngộ, phúc lợi: Lễ tết, hiếu hỉ, sinh nhật, nghỉ mát, thai sản, nghỉ phép
- Phụ cấp: Ăn trưa, các chế độ công tác phí theo quy định

Hồ sơ theo yêu cầu của nhà tuyển dụng khi liên hệ trực tiếp